Erstellen, modellieren und optimieren Sie Ihre Anreizvergütung, um das Verhalten Ihrer Vertriebsmitarbeiter positiv in Richtung Ihrer Umsatzziele zu beeinflussen.
Mit engagierten Vertriebsmitarbeitern Umsätze stabilisieren und steigern
Mit Anaplan können Sie mühelos Vergütungspläne erstellen, verwalten und diese in Ihre weitere Vertriebsstrategie einbinden, um eine maximale Wirkung zu erreichen. Nutzen Sie robuste Modelle, Echtzeit-Informationen und Funktionen für die Zusammenarbeit, um Ihre Boni- und MbO-Programme zu optimieren – selbst bei sich ändernden Marktbedingungen und Unternehmensprioritäten. Stellen Sie Ihre Vergütungspläne frühzeitig vor. Und leisten Sie die entsprechende Entlohnung zeitnah. Prognostizieren Sie Umsätze, das Erreichen von Quoten und die Ausgaben für die Anreizvergütung, damit Sie aus jedem investierten Euro das Optimum herausholen und Ihre Ziele erreichen können.
Verknüpfen Sie Ihr Anreiz- und Vergütungsprogramm mit Ihrer kompletten Go-To-Market-Strategie. Behalten Sie die Ausrichtung bei und treiben Sie das Wachstum voran – auf einer einzelnen Plattform, mit Transparenz in allen Unternehmensbereichen.
Lösungen für die Anreizvergütung
Fokussieren Sie Ihre Teams darauf, das strategische Umsatzwachstum voranzutreiben – mittels entsprechender Informationen in Echtzeit aus einem einzigen „System of Records“.
Sorgen Sie mit übersichtlichen Dashboards dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter und -manager immer über ihren aktuellen Status auf dem Laufenden sind.
Verfolgen Sie Abschlüsse auf jeder Ebene nach und prognostizieren Sie daraus die entsprechenden Vergütungen. Aggregieren Sie diese Informationen für Ihre Vertriebsleitung und die Unternehmensleitung.
Erstellen Sie unbegrenzt viele „Was-wäre-wenn“-Szenarien, um schnell Anpassungen oder neue Pläne zu evaluieren. Sorgen Sie dafür, dass Vertriebsmitarbeiter auch in turbulenten Zeiten engagiert und motiviert bleiben.
Analysieren Sie sofort, welche Auswirkungen Veränderungen mit sich bringen könnten. Prognostizieren und messen Sie mögliche Effekte, bevor Sie neue Pläne vorstellen.
Ändern Sie in kürzester Zeit Vergütungspläne, um neue Produkte, Gebiete oder Unternehmensprioritäten in den Vordergrund zu stellen.
Motivieren Sie Ihr Verkaufsteam mit prädiktiven Analysen, um Vergütungen und das Erreichen von Quoten zu prognostizieren, aufgeschlüsselt bis auf einzelne Transaktionen.
Aktualisieren Sie Ihre Umsatzziele, das Anreizvergütungsbudget und die Rückstellungen in Echtzeit.
Investieren Sie Ihr Anreizvergütungsbudget (einen der größten Einzelposten Ihres Unternehmens) effektiver.
Optimieren Sie Ihre Absatzkapazität, um Ihre Ziele zu erreichen. Integrieren Sie die Mitarbeiterinformationen, Hierarchien und CRM-Daten direkt in Ihre Vergütungspläne.
Nutzen Sie prädiktive Techniken, um Vertriebsgebiete über verschiedene Dimensionen hinweg abzustecken. Optimieren Sie die Marktabdeckung, damit Ihre Vertriebsteams die Umsatzziele erreichen können.
