HP case study

Hewlett-Packard оптимизирует процессы планирования продаж по всему миру с помощью Anaplan

Международная компания Hewlett-Packard (HP) со штаб-квартирой в Пало-Альто, Калифорния, производит широкий спектр высокотехнологичных продуктов, среди которых устройства для печати, персональные вычислительные системы, программное обеспечение, комплектующие и системы информационно-технологической инфраструктуры. Некоторое время назад компания инициировала долгосрочный проект по преобразованию бизнес-процессов для обеспечения прибыльного роста. Одним из основных этапов преобразования стало технологическое обновление сервисов и инфраструктуры, лежащих в основе работы HP.

Проблемы

Планирование на базе разобщенных Excel-таблиц.

Сложный план продаж, охватывающий 30 000 продавцов
в 178 странах мира.

Невозможность обеспечить эффективное взаимодействие 4000 менеджеров по продажам и согласовать более 380 планов продаж.

Работа над планом продаж “сверху-вниз” занимала 10 месяцев.

Решение

Единая облачная модель управления данными для планирования продаж.

Глобальная структура управления
и взаимодействия, позволяющая отслеживать и проверять все изменения в режиме реального времени.

Мощные аналитические инструменты, позволяющие анализировать историю продаж и извлекать данные для оценки возможностей.

Результаты одним взглядом

Инструкции с плановым заданием по реализации продукции формируются и рассылаются за несколько дней, а не недель.

Показатели выполнения плана и распределения квот по всему миру видны с первого дня.

Консолидация данных о продажах занимает в 10 раз меньше времени и осуществляется всего за три дня.

“С Anaplan мы добились полной прозрачности процессов внедрения планов продаж с учетом распределения квот и территориального охвата. Это позволило нам повысить и продажи, и эффективность работы», — говорит Боб Слэби, Вице-президент по торговым операциям, HP. «Нам открывается масса новых возможностей. Мы можем сравнивать планы с фактическими показателями их выполнения; создавать модели, опираясь на лучшие практики; проигрывать различные “а что если..?” сценарии, а затем выбирать самые удачные. Anaplan помогает нам превратить процесс планирования продаж из искусства в точную науку».

ЗАГРУЗИТЬ ЛИСТОВКУ (PDF)