Customer story

StepStone optimiert den Vertrieb, das Vertriebsforecasting und die Aufteilung der Vertriebsregionen.

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Branche

Online Jobbörse

Mitarbeiteranzahl

60.000 +

Anwendungsbereiche

Vertrieb

Herausforderung

Vor der Einführung von Anaplan vertraute StepStone in der Vertriebsplanung auf Excel-Spreadsheets. Der Planungsprozess in Vertrieb enthält Marktdaten für mehr als 400.000 Unternehmen pro Land. Eine Bearbeitung diese Datenmenge wurde in Excel nahezu unmöglich Darüber hinaus gab es Bedenken hinsichtlich des E-Mail-Versands sensibler Daten (etwa Gehälter oder Kundenlisten, etc.) an Hunderte von Mitarbeitern.

Lösung

StepStone suchte nicht aktiv nach einer Lösung, als sie eine Demo von Anaplan auf einer Veranstaltung sahen: es war Liebe auf den ersten Blick. Die Implementierung bei StepStone verlief schnell und effizient. Das spreadsheet-erfahrene Team benötigte nur eine kurze Einarbeitungszeit. Was StepStone beeindruckte: Das Anaplan-Team brauchte gerade einmal zwei Wochen, um das ursprüngliche Modell zu entwickeln.

Ergebnisse

Mit Anaplan ersetzte StepStone unzählige Spreadsheets durch eine einzige Planungsplattform und hat jetzt eine konsolidierte und konsistente Sicht auf die Vertriebsplanung. Das Team hat die Genauigkeit seiner Verkaufsziele verbessert und Daten können nun einfacher geteilt werden. Durch die Verlagerung der Vertriebsplanung in die Cloud können Teams jetzt effizienter zusammenarbeiten, und alle Benutzer sehen dieselben Daten – Versionsprobleme entstehen damit nicht mehr.

Warum Anaplan

Nachdem StepStone eine Demo gesehen hatte, erkannte das Unternehmen den Mehrwert der Anaplan-Plattform. Darüber hinaus konnte Anaplan im Rahmen des Proof of Concepts den Nachweis erbringen, innerhalb nur weniger Tage ein einziges, leistungsfähiges Modell auf Basis von StepStones unterschiedlichsten Spreadsheet-Modellen zu präsentieren.