E-Book

Den Wandel gestalten: Der Schlüssel zu einer widerstandsfähigeren Vergütungsstrategie im Vertrieb

Halten Sie Ihre Verkäufer inmitten ständiger Störungen motiviert

Führungskräfte sowohl im Vertrieb als auch im operativen Geschäft arbeiten extrem hart, um ihre finanziellen Ziele zu erreichen, während sie mit ständigen internen und externen Veränderungen konfrontiert werden. Einige der wirkungsvollsten Instrumente, die Führungskräfte einsetzen können, um den Fokus des Vertriebsteams zu schärfen und die Moral zu stärken, sind anreizbasierte Vergütungen und Belohnungen.

Jedoch können falsche Änderungen an einem Incentive-Plan für den Vertrieb demotivierend wirken und das Unternehmen daran hindern, seine Ziele zu erreichen.

Laden Sie unser E-Book herunter und lernen Sie, warum:

  • Anpassungsfähigkeit in turbulenten Zeiten für Vergütungsprogramme im Vertrieb unerlässlich ist.
  • effizientere Vergütungsprozesse zu einer engeren Verzahnung der umsatzgenerierenden Teams führen kann.
  • die Verbindung zwischen der Planung von Vergütungsanreizen und der allgemeinen Umsatzstrategie entscheidend für Echtzeitanalysen und eine sichere Entscheidungsfindung ist.