Studie von SiriusDecisions zeigt:

Fehltritte bei der Vertriebsplanung nehmen ab

Produktivität des Verkäufers

Kennen Sie den wichtigsten Grund für die natürliche Fluktuation in Vertriebsteams? Richtig! Schlecht abgestimmte Planung und Umsetzung. Mehr als 400 Vertriebsmitarbeiter weltweit nahmen an der Umfrage zur Vertriebsplanung und den Auswirkungen auf die Mitarbeiterproduktivität teil. Laden Sie die Umfrage zur Vertriebsplanung herunter, die von SiriusDecisions durchgeführt wurde, um zu erfahren, welche Faktoren in Unternehmen die Vertriebsplanung und -umsetzung beeinflussen.

Lesen Sie die Ergebnisse der Umfrage und lernen Sie daraus:

Warum der Planungsprozess eine Schwachstelle für den Vertrieb bleibt, während dieser darum kämpft, Geschäfte unter Dach und Fach zu bringen Welches Quartal für den Vertrieb das unproduktivste ist, weil Zeit bei der Lieferung, bei der Neubewertung und bei der Modifikation von Quoten verloren geht Den am häufigsten genannten Grund, warum Vertriebsmitarbeiter Unternehmen freiwillig verlassen (Kleiner Tipp: Die Verdienstmöglichkeiten sind es nicht.) Durchschnittliche Zeit und Kosten für die Ersetzung eines Mitarbeiters

Das Ergebnis erhalten Sie jetzt.

Als zusätzlichen Bonus erhalten Sie Zugang zu dem kostenlosen Whitepaper „Designing your territory and quota planning for business success“ (Gestaltung der Gebiets- und Quotenplanung des Vertriebs für den geschäftlichen Erfolg). Neben den Einblicken in die Vertriebsplanung enthält das Whitepaper fünf Tipps zum optimalen Anlegen von Vertriebsgebieten und -quoten, die immer funktionieren.

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