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Anaplan im Gartner Sales Performance Management (SPM) Magic Quadrant von 2018 als führendes Unternehmen gewürdigt

Anaplan für Sales Insights

Sales Intelligence, die großartige
Entscheidungen möglich macht

Maximieren Sie die Verkaufsleistung Ihres Teams

Ein effektives Vertriebsteam zu leiten bedeutet, Vertriebsmitarbeiter mit völlig unterschiedlichen Talenten und Fähigkeiten zu Bestleistungen zu befähigen. Zu diesem Zweck ersetzen die heutigen Vertriebsleiter an vorderster Front ihr Bauchgefühl durch datengestützte Strategien, die ihr Vertriebspersonal in leistungsstarke Verkaufsmaschinen verwandeln.

Sales Insights mit Anaplan gibt Vertriebsleitern an vorderster Front die beispiellose Möglichkeit, die wichtigsten Verkaufsanalysen zu sammeln und diese zur Maximierung der Verkaufsleistung zu nutzen. Verkaufsprognosen, Pipelines, Preisgestaltung, Deal Desk: Durch die Optimierung dieser und weiterer wichtiger Vertriebsinformationen stellen Vertriebsmanager sicher, dass sie das volle Potenzial ihrer Teams ausschöpfen.

Anwendungsfälle: Sales Intelligence-Software

Verkaufsprognosen

Eine genaue Verkaufsprognose ist der Schlüssel zur Gestaltung der Zukunft einer Vertriebsorganisation, zumal die Zahlen in der Prognose so viele andere Entscheidungen bestimmen: Mitarbeiterzahl, Finanzbudgets, Anreizvergütung, Bedarfsmanagement, Produkteinführung und mehr.

Mit Anaplan für Vertriebsprognose können Sie die Genauigkeit Ihrer Prognosen drastisch verbessern und haben so die nötige Gewissheit, um Ihr Unternehmen in die Zukunft zu führen.

  • Verwenden Sie maschinelles Lernen und prädiktive Algorithmen, um die Prognosegenauigkeit zu erhöhen.
  • Analysieren Sie Trends im Laufe der Zeit, über Regionen, Teams oder Produkte hinweg, um zukünftige Umsätze besser vorhersagen zu können.
  • Testen Sie mühelos neue Parameter zur Berechnung von Prognosen und erhalten Sie sofortiges Feedback über deren Genauigkeit.
  • Binden Sie Prognosen an Gebiete, Quoten und Anreize, um sicherzustellen, dass die Prognosen Ihre Verkaufsstrategie widerspiegeln und entsprechend angepasst werden können.

Mit der Anaplan-Plattform können Sie die Zukunft zuverlässig prognostizieren, die Effizienz im gesamten Unternehmen steigern, Ihr Budget effektiver verwalten und Ressourcen zuweisen, um die Produktivität zu maximieren.

Verkaufsprognosen >

Vertriebspipeline-Management

Pipeline-Daten sind die wohl zuverlässigste Quelle für Sales Intelligence, die Vertriebsleitern zur Verfügung steht und die aussagekräftige Informationen über den Status und das Potenzial Ihres Vertriebsplans liefert. Die Optimierung der Pipelines von Vertriebsmitarbeitern wiederum ist eine der besten Möglichkeiten, die Geschwindigkeit Ihrer Verkaufschancen zu erhöhen.

Bei den besten Pipeline-Metriken geht es nicht nur um die Größe. Mit Anaplan können Sie die Pipeline-Form, -Qualität, -Größe und mehr berechnen, um im Handumdrehen eine ausgefeilte Analyse zu erstellen und die Gewinnquote Ihres Teams drastisch zu verbessern.

  • Analysieren Sie Pipeline-Daten in Echtzeit und bewerten Sie unmittelbar den Zustand Ihres Verkaufszyklus.
  • Berechnen Sie die perfekte Pipeline für jeden Vertriebsmitarbeiter und erhöhen Sie den Prozentsatz der abgeschlossenen Geschäfte.
  • Identifizieren Sie Problemstellen und Coaching-Möglichkeiten.
  • Reduzieren Sie Tiefstapelei und ermöglichen Sie es Verkäufern, ihre Stärken auszuspielen.

Mit der Anaplan-Plattform wird die Pipeline-Optimierung zum ultimativen Werkzeug, um die Effektivität Ihres Vertriebsteams zu steigern.

Vertriebspipeline-Management >

Preisoptimierung

  • Nutzen Sie maschinelles Lernen, um die richtige Preisstruktur für jedes Produkt und jeden Kunden zu ermitteln.
  • Wenden Sie „Was wäre wenn“-Szenarien zur Beurteilung der Auswirkungen verschiedener Preisoptionen an.
  • Nutzen Sie die prädiktive Analyse unter Verwendung von Marktdaten, historischen Daten, hochentwickelten Algorithmen und mehr, um die wahrscheinlichsten Ergebnisse zu berechnen.
  • Bleiben Sie in einem dynamischen Markt wettbewerbsfähig und passen Sie Ihre Preise zeitnah an Marktanforderungen an.

Deal desk

  • Konsolidieren Sie mühelos Daten, um Vertriebsmitarbeiter bei ungewöhnlichen Geschäften zu unterstützen.
  • Berechnen Sie den optimalen Preisrahmen für komplizierte Quoten und Verträge.
  • Bringen Sie Geschäfte innerhalb kürzester Zeit von der Gelegenheit zum Abschluss.
  • Sammeln Sie Input zu Deals aus Geschäftsbereichen innerhalb des gesamten Unternehmens.
  • Geben Sie Vertriebsmitarbeitern Zeit, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, anstatt Verkaufszyklen steuern zu müssen.

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