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Anaplan im Gartner Sales Performance Management (SPM) Magic Quadrant von 2018 als führendes Unternehmen gewürdigt

Anaplan für Vertriebsplanung

Organisieren Sie Ihre Verkaufschancen
und mobilisieren Sie Ihr Verkaufsteam effektiv – mit intelligenter Vertriebsplanung

Vertriebsplanungssoftware, die Strategien in die Tat umsetzt

Durch die effiziente Strukturierung Ihrer Marktchancen und den bedarfsgerechten Einsatz Ihres Vertriebsteams übersetzen Vertriebsleiter allgemeine Strategien in praktische Umsetzung.

Die Vertriebsplanung integriert die wichtigsten Bausteine Ihrer Vertriebsstrategie: Quotenplanung, Gebietsplanung, Kundensegmentierung und Vertriebsabdeckung. Indem Sie diese optimieren und miteinander verknüpfen, können Sie die Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter drastisch steigern, die Fluktuation reduzieren und das Geschäftsergebnis verbessern.

Vertriebsplanungssoftware mit Anaplan bietet Ihnen die Flexibilität, Modellierungskapazität und Datentransparenz, die Sie benötigen, um proaktiv zu bleiben, die Effizienz Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten und neue Möglichkeiten auf dem gesamten Markt zu erschließen.

Anwendungsfälle: Vertriebsplanungs-Lösung

Verkaufsquotenplanung

Verkaufsquoten sollten inspirierend und erreichbar sein und die Vertriebsmitarbeiter motivieren, ihr Bestes zu geben und gleichzeitig den Gesamtumsatz zu steigern. Durch die Verkaufsquotenplanung mit Anaplan können Sie für jeden Vertriebsmitarbeiter eine bestimmte Quote festlegen und erhalten gleichzeitig die erweiterten Kalkulationen, die für die rechtzeitige Einführung von Quoten erforderlich sind.

Mit erweiterter Modellierung und „Was wäre wenn"-Szenarioplanung können Sie Quoten auf Grundlage von historischen Daten, individuellen Mitarbeiterkapazitäten, Account-Potenzialen, Gebieten und weiteren Datenquellen festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Quoten sowohl motivierend als auch erreichbar sind.

  • Verwenden Sie Szenarioplanung, erweiterte Modellierung und maschinelles Lernen, um Quoten zu erstellen, die für jeden Mitarbeiter optimiert sind.
  • Legen Sie Quoten vor Jahresbeginn fest, nicht erst Wochen oder Monate danach.
  • Erstellen Sie Quoten automatisch mithilfe einer Vielzahl von Daten, einschließlich Account-Größe, individueller Mitarbeiterhistorie, Account-Potenzial, Pipeline-Bedarf und mehr.
  • Nehmen Sie in Sekundenschnelle einen Roll-up oder Drill-down von Quotendaten vor, sodass Teams, Führungskräfte und einzelne Mitarbeiter detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung erhalten.
  • Verknüpfen Sie Quoten mit Ihrer allgemeineren Anreizvergütungsstrategie und sorgen Sie dafür, dass Vertriebsmitarbeiter die Umsatzziele des Unternehmens im Blick behalten.

Mit Anaplan können Sie zeitnahe, genaue Quoten liefern, die kalibriert sind, um das Ergebnis zu steigern.

Verkaufsquotenplanung >

Vertriebsgebietsplanung

Die effektivsten Gebietspläne steigern den Umsatz, indem sie Mitarbeiter den Kunden zuweisen, bei denen ihre jeweiligen Stärken am besten zum Einsatz kommen, und somit das Potenzial jeder Marktchance maximieren.
Mit der Gebietsplanung in Anaplan können Sie Ihre Gebiete für maximalen Umsatz und Mitarbeitermotivation optimieren.

  • Erstellen Sie Gebietspläne, die die richtigen Daten enthalten, einschließlich Account-Potenzial, Verwaltungs- und Reisezeit, Verkaufshistorie der Vertriebsmitarbeiter, voraussichtliche Zeit von Lead bis Close, regionale Trends und mehr.
  • Verwenden Sie erweiterte Modellierung, um „Was wäre wenn“-Szenarien zu erstellen, die neue Gebietsoptionen testen und prognostizierte Auswirkungen auf den Gesamtumsatz berechnen.
  • Bewerten Sie Wachstums- oder Expansionsmöglichkeiten, um den Personalbestand oder sonstigen Ressourcenbedarf genau zu bestimmen.
  • Passen Sie Gebietspläne mühelos an Veränderungen der Mitarbeiterzahl, Marktentwicklungen oder neue Geschäftsprioritäten an.
  • Integrieren Sie Ihre Gebietspläne mit Ihren Quotenplänen und Ihrer Anreizvergütungsstrategie und stellen Sie sicher, dass Gebiete und Quoten stets aufeinander abgestimmt sind.

Mit der Anaplan-Plattform können Sie einen Gebietsplan erstellen, der optimal auf Ihr Unternehmen und Ihr Vertriebsteam zugeschnitten ist.

Vertriebsgebietsverwaltung >

Vertriebskapazitätsplanung

  • Identifizieren Sie Lücken in der Vertriebsabdeckung und berechnen Sie die besten Lösungsansätze.
  • Modellieren Sie potenzielle Abdeckungsszenarien und bewerten Sie deren Effektivität
  • Gleichen Sie Top-Down-Quotenmodelle und Bottom-Up-Analysemodelle miteinander ab
  • Verbessern Sie Ihre Verkaufsprognosen, indem Sie Ressourcen dort einsetzen, wo sie benötigt werden.

Vertriebskapazitätsplanung >

Kundensegmentierung und Scoring

  • Segmentieren Sie Kunden-Accounts nach beliebig vielen Kriterien, einschließlich Branche, Umsatz, Größe, Beziehung oder Wachstumspotenzial, um die Auswirkungen auf Gebiete, Quoten und Einnahmen zu beurteilen.
  • Weisen Sie jeden Account dem/den idealen Vertriebsmitarbeiter(n) zu.
  • Priorisieren Sie die Kunden mit dem größten Umsatzpotenzial.
  • Bringen Sie Ihre Kundensegmentierungs-Strategie mit Ihren Gebietsplänen in Einklang und stellen Sie sicher, dass Gebiete die richtigen Accounts umfassen.
Kundenplanung und -segmentierung >