Software für Sales Forecasting

Bieten Sie akkurate, dynamische Vertriebsprognosen für eine bessere Entscheidungsfindung im ganzen Unternehmen.

Anaplan für Sales Forecasting bietet Verkaufsleitern, Managern und Vertriebsmitarbeitern die Flexibilität, für jeden Geschäftsbereich akkurate und vertrauenswürdige Vertriebsprognosen zu erstellen.

Analysieren Sie Prognosen nach geographischen Zonen, Opportunitys und Produkten, um den Gesundheitszustand Ihrer Verkaufsorganisation zu verstehen. Wenn Verkaufsleiter die Möglichkeit erhalten, Woche für Woche mit ihren Verkaufsteams zusammenzuarbeiten, trägt die gesamte Verkaufsorganisation die Verantwortung dafür, dass Zahlen auf ehrliche Weise erzielt werden. So gibt es weder Ballast noch ein Überengagement. Erhalten Sie präzise Einblicke in effektive Verkaufszahlen und die erwartete Pipeline.

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Was spricht für das Sales Forecasting von Anaplan?

Mehr Eigenverantwortung gegenüber Verkaufsquoten

Standardisierte Vertriebsprognosen und Pipeline-Management

Schaffen Sie eine direkte Sichtverbindung für das gesamte Unternehmen, damit jeder Beteiligte Einblick in Ertragsprognosen, Vertriebsprognosen und betriebliche Vorgänge erhält.

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Akkurates und vertrauenswürdiges Sales Forecasting

Befähigen Sie Führungskräfte dazu, bessere und fundierte Entscheidungen zu treffen, indem Sie allen Geschäftsbereichen, einschließlich Vertrieb, Finanzwesen, Operations, Personalwesen und Marketing, präzise und vertrauenswürdige Vertriebsprognosen bereitstellen.

Zugriff auf datenbasiertes Vertriebsbenchmarking und Trendanalysen

Ermöglichen Sie es Verkaufsleitern, vergangene und aktuelle Vertriebsleistungen als Maßstab für zukünftige Vertriebsresultate zu nutzen. Ändern Sie Funktionsplanungen und wenden Sie diese Änderungen auf alle anderen Geschäftsmodelle an.

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Zentrale Herausforderungen und wie Anaplan sie meistert

  • Übliche Herausforderungen

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    Übermäßige Verzögerungen bei Vertriebsprognosen, da auf der Basis von Kalkulationstabellen erstellte Prognosen manuell aggregiert und Erkenntnisse zum Umsatz händisch erarbeitet werden müssen

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    Ungenaue Vertriebsprognosen aufgrund der Abhängigkeit von der Ansicht einzelner Kundenkontobetreuer

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    Wenig praktisch umsetzbare Erkenntnisse aufgrund beschränkter Sichtbarkeit auf Opportunity-Ebene

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    Manuelle und risikobehaftete Zusammenarbeit, da Tabellenkalkulationsdateien zwischen Abteilungen per E-Mail versendet werden

  • Anaplan capabilites

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    Ermöglichen einer automatischen Konsolidierung von Prognosen und vorgefertigten Umsatzberichten, die zu Produktionssteigerungen bei Vertriebsaktivitäten führen

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    Detaillierte Visibilität in vergangene Fehldarstellungen zur Gewährleistung präziserer Prognosen

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    Erzeugen praktisch umsetzbarer Erkenntnisse in die Vertriebspipeline zur Steigerung der Gewinnraten

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    Befähigung der Mitarbeiter in Vertrieb, Operations, Finanzwesen und Vergütung zur Echtzeitzusammenarbeit in einem geschützten, vernetzten Umfeld