Mit Anaplan für Sales Quote Planning können Verkaufsleiter Quotazuweisungen planen und konzipieren, um Ergebnisse zu verbessern.
Bringen Sie Quotenzuweisungen in Einklang mit Umsatzzielen und handeln Sie datengesteuert, d.h. erstellen Sie Quotenzuweisungen auf der Grundlage von vergangenen Leistungen, Marktchancen und Kontosegmentierungen. Bewältigen Sie Komplexität und Änderungen mit Leichtigkeit anhand eines intuitiven Erlebnisses, das alle Personen im Prozess verpflichtet.
Was spricht für die Quotenplanungs-Software von Anaplan?
Gemeinschaftliches Verkaufsmanagement
Indem Sie die Zusammenarbeit und Quotenverwaltung zwischen Verkaufsleitern und Verkaufsteams ermöglichen, können Sie Verkaufsquoten anwenden, die zu vergangenen Leistungen, Marktchancen und Kontosegmentierungen passen.
Funktionelle Ausrichtung
Erzielen Sie mit nach unten übertragenen Umsatzerwartungen und nach oben gerichteten Quotenzielen eine gemeinsame Ausrichtung zwischen Vertrieb und Finanzen und nehmen Sie während des Jahres in Echtzeit die nötigen Änderungen daran vor.
Proaktive Verwaltung von Quoten
Kontrollieren Sie in der gesamten Verkaufsorganisation in jeglicher Granularität, ob Quotenziele erreicht werden. Konfigurieren Sie visuelle Warnmeldungen mit bestimmten Grenzwerten (beispielsweise über-/unterschrittene Verkaufsquoten, Risiken für das Erreichen der Quote). Passen Sie Verkaufsquotenziele kontinuierlich an den Umsatzplan an, um sicherzustellen, dass die Zahlen übereinstimmen.
Integration einer End-to-End-Lösung für den Vertrieb
Integrieren Sie die Kontosegmentierung von Anaplan, um Kontosegmente und Scoring wirksam einzusetzen, wenn es darum geht, Verkaufsgebiete und Quoten zu definieren, zu optimieren und zu kommunizieren. Ermöglichen Sie eine nach unten gerichtete Integration in das Sales Capacity Management und Incentive Compensation Management von Anaplan, um eine umfassende End-to-End-Lösung zu erhalten.
„Was-wäre-wenn”-Szenariomodellierung und -analyse
Erstellen Sie „Was-wäre-wenn”-In-Memory-Szenarien und -Modelle, um die potenziellen Auswirkungen einer Änderung an Ihrem Quotenplan auf die Verkaufsprognose zu analysieren. Bereiten Sie sich auf Probleme vor, die in bevorstehenden Verkaufszyklen auf Sie zukommen könnten.
Quotenanalyse mit Datenvisualisierungen
Integrierte Dashboards, Berichterstattungs- und Analysefunktionen mit Datenvisualisierung (Charts, Diagramme, Karten usw.) Dashboards und Berichte werden unmittelbar aktualisiert. Analysieren Sie den Grad der Quotenerzielung und weitere Kennzahlen zu Vertriebsleistungen, um auf der Grundlage von KI-gesteuerten, umsetzbaren Erkenntnissen bessere Entscheidungen zu treffen.
Zentrale Herausforderungen und wie Anaplan sie meistert
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Übliche Herausforderungen
Geringes Vertrauen in Quoten aufgrund mangelnder Transparenz bei Zielsetzungsverfahren
Mangelndes Wachstum aus höheren Abschlüssen oder aufgrund niedrigerer Abschlüsse im Jahresvergleich
Unfähigkeit, Ziele und Personal mit Initiativen in Einklang zu bringen, um Gesamtziele zu erreichen
Verluste bei der Verkaufsproduktivität aufgrund von Verzögerungen beim Festlegen der Quoten
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Lösungen von Anaplan
Angleichen von Quoten an Initiativen, um Kundenkontobetreuer zu höheren Leistungen zu motivieren
Präzise Auswertung von Gebieten, damit sich Kundenkontobetreuer auf die passenden Gelegenheiten konzentrieren können
Angleichen von strategischen Zielen, Verkaufskapazitäten, Gebieten an Quoten, um das Erreichen der Ziele zu fördern
Steigerung der unternehmensweiten Verkaufsproduktivität durch früheres Festlegen und klares Kommunizieren von Quotenzuweisungen