Mit Anaplans Sales Territory Management können Verkaufsleiter einfach und effizient Gebietsabdeckungen planen und konzipieren.
Stellen Sie sicher, dass es keine Lücken bei der Gebietsabdeckung gibt und handeln Sie datengesteuert, d.h. erstellen Sie Gebiete auf der Grundlage von vergangenen Leistungen, Marktchancen und Kontosegmentierungen. Bewältigen Sie Komplexität und Änderungen mit Leichtigkeit anhand eines intuitiven Erlebnisses, das alle Personen im Prozess verpflichtet.
Was spricht für die Territory Sales Management Software von Anaplan?
Vollständige Deckung
Weisen Sie Verkaufsgebiete zu, um eine komplette Deckung mit Wirksamkeitsdatum zu gewährleisten. Passen Sie Verkaufsgebiete problemlos an oder weisen Sie sie vorübergehend neu zu und erhalten Sie dabei die bisherigen Vertriebsleistungen.
Verwaltung der Komplexität von Gebietshierarchien
Bekommen Sie die mit Verkaufsgebietshierarchien verbundene Komplexität und das zugehörige Deckungsmodell in den Griff, wie die Neuzuordnung von Verkäufern, Produkthierarchien, Verkaufsüberlagerungen und Großkundenzuweisungen.
Gerechte Verteilung von Gebieten
Sorgen Sie anhand von datengesteuerter Entscheidungsfindung und Zusammenarbeit für eine faire und angemessene Gebietsverteilung. Ermöglichen Sie Verkaufsleitern und Verkäufern die Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass sie mit den Zahlen einverstanden sind.
Integration einer End-to-End-Lösung für den Vertrieb
Integrieren Sie die Kontosegmentierung von Anaplan, um Kontosegmente und Scoring wirksam einzusetzen, wenn es darum geht, Verkaufsgebiete und Quoten zu definieren, zu optimieren und zu kommunizieren. Ermöglichen Sie eine nach unten gerichtete Integration in das Sales Capacity Management und Incentive Compensation Planning von Anaplan, um eine umfassende End-to-End-Lösung zu erhalten.
Ermöglichen einer „Was-wäre-wenn”-Szenariomodellierung
Erstellen Sie „Was-wäre-wenn”-In-Memory-Szenarien und -Modelle, um die potenziellen Auswirkungen einer Änderung an Ihrem Quotenplan auf die Verkaufsprognose zu analysieren, falls ein spezifisches geschäftliches, wirtschaftliches oder wettbewerbsbezogenes Problem auftritt. Bereiten Sie sich auf Probleme vor, die in bevorstehenden Verkaufszyklen auf Sie zukommen könnten.
Gebietsanalyse mit Datenvisualisierungen
Integrierte Dashboards, Berichterstattungs- und Analysefunktionen mit Datenvisualisierung (Charts, Diagramme, Karten usw.) Dashboards und Berichte werden unmittelbar aktualisiert. Analysieren Sie Gebietsdefinitionen, Gebietsabdeckungen, den Grad der Quotenerzielung und weitere Kennzahlen zu Vertriebsleistungen, um auf der Grundlage von KI-gesteuerten, umsetzbaren Erkenntnissen bessere Entscheidungen zu treffen.
Zentrale Herausforderungen und wie Anaplan sie meistert
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Übliche Herausforderungen
Veraltete oder ineffiziente Gebietspläne aufgrund der Unfähigkeit, Analysen zu Verkaufsgebieten auf dem neuesten Stand zu halten
Verluste bei der Verkaufsproduktivität aufgrund von Verzögerungen beim Festlegen der Gebiete
Gebietszuweisung nicht im Einklang mit Unternehmenszielen
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Lösungen von Anaplan
Integration aller Daten in einer zentralen Cloud-basierten Plattform, damit Sie Ihre ursprüngliche Vorgehensweise jederzeit neu abrufen können
Planung und Pflege verschiedener Verkaufshierarchien, einschließlich der Verkaufsstrukturen, geographischen Zonen, Konten und Produkte
Top-down und Bottom-up Planung, um Umsatzziele mit detaillierten Gebietszuweisungen in Einklang zu bringen