La gestion de la rémunération incitative joue un rôle essentiel dans le cadre de votre stratégie de vente. Le logiciel de rémunération incitative d’Anaplan permet aux équipes des ventes de s’assurer que leurs plans incitatifs stimulent des comportements alignés sur les objectifs de l’entreprise.
Une planification solide des scénarios de simulation vous permet de modifier les plans de rémunération afin d’anticiper les changements des conditions de marché. Les calculs automatisés en temps réel permettent de réduire la durée de calcul et d’augmenter la précision de vos données. Vous pouvez offrir une visibilité complète sur l’entreprise et permettre ainsi à votre équipe des ventes au complet d’avancer comme une même unité cohérente.
Pourquoi choisir le logiciel de gestion de la rémunération incitative d’Anaplan ?
Dynamisez la rémunération incitative en mémoire
Permettez la construction et la surveillance de tous les éléments du plan, y compris les seuils, les accélérateurs, les fractionnements, les ajustements, les taux de commission différenciés/bonus et les SPIF. Calculez les paiements rapidement, tout en normalisant les plans entre les régions, zones géographiques, utilisateurs professionnels, canaux, etc.
Fournissez des analyses de données en temps réel
Mettez à la disposition des commerciaux et de leurs responsables des données en temps réel sur les performances de ventes grâce à des tableaux de bord de visualisation des données qui sont mis à jour en temps réel. Suivez les données des ventes et des incitations à tous les niveaux de détails, jusqu’au niveau de ventes individuelles, tout en regroupant les données pour les directeurs des ventes ou les rapports destinés aux cadres dirigeants. Communiquez des recommandations de plan assistées par l’IA afin d’aider les directeurs des ventes à prendre des décisions plus pertinentes.
Mettez en place une planification flexible
Modifiez rapidement les plans de rémunération afin de mettre en avant de nouveaux produits, territoires ou priorités commerciales. Développez votre plateforme de rémunération de façon à intégrer de nouveaux commerciaux et à accorder aux directeurs des ventes la liberté nécessaire pour modifier les plans de rémunération localement ou appliquer les mêmes règles au sein de toute l’équipe.
Engagez la planification des primes à travers toute l’entreprise
Fournissez une seule source de données commune afin d’éliminer les problèmes de contrôle de version et de confusion entre les sources. Partagez les budgets, les plans, les quotas et les objectifs de ventes au sein de l’entreprise, tout en veillant à ce que chacun s’efforce de viser les mêmes objectifs plus larges de l’entreprise.
Créez des analyses de scénarios de simulation
Créez des scénarios de simulation afin d’évaluer des changements ou des situations concurrentielles potentiels sans calculs par lots, et optimisez les plans de rémunération en modifiant des paramètres tout en visualisant instantanément leurs effets. Mesurez les changements potentiels avant de déployer les nouveaux plans au sein des équipes de ventes.
Défis clés et les solutions apportées par Anaplan
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Défis courants
Trop d’erreurs de commissions dues aux processus manuels
Très grand nombre de litiges liés à la rémunération créés par les commerciaux en raison du manque de visibilité
Trop de temps inutilement consacré à la résolution de litiges après paiement, ce qui réduit le temps consacré aux ventes ou à l’analyse de l’efficacité des plans
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Capacités d’Anaplan
Mettez en place l’automatisation de la rémunération afin de réduire les erreurs de paiement
Fournissez une visibilité en temps réel en permettant aux commerciaux d’accéder aux informations sur les montants des transactions, les crédits et les plans
Générez des perspectives sur les enquêtes liées aux litiges, en permettant aux administrateurs de personnaliser et de modifier l’enseignement en temps réel