Logiciel de prévisions des ventes

Communiquez des prévisions de ventes dynamiques et précises permettant d’améliorer les prises de décisions au sein de l’entreprise.

La solution Anaplan pour les prévisions des ventes offre aux cadres supérieurs des ventes, aux dirigeants et aux commerciaux la flexibilité nécessaire pour gérer des prévisions des ventes précises et fiables dans tous les domaines d’activité de l’entreprise.

Analysez les prévisions aux niveaux des zones géographiques, des opportunités et des produits afin de permettre la compréhension de la santé de votre équipe des ventes. Dans la mesure où les directeurs des ventes sont en mesure de collaborer d’une semaine sur l’autre avec les équipes des ventes, c’est tout le service des ventes qui doit s’engager envers les chiffres avec honnêteté car il n’est plus possible de tricher ni d’exagérer les engagements. Bénéficiez de perspectives précises sur les chiffres réels des ventes et le pipeline attendu.

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Pourquoi choisir le logiciel de prévisions des ventes d’Anaplan ?

Augmentez la responsabilité envers la réalisation des quotas des ventes

Stimulez une expérience collaborative entre les directeurs des ventes et les équipes des ventes afin d’atteindre efficacement les quotas de ventes. Veillez à ce que votre équipe des ventes communique avec plus de précision sur l’activité du pipeline des ventes. Identifiez les contrats de vente en danger, éliminez les tricheurs et réduisez les engagements excessifs.

Uniformisez les prévisions des ventes et la gestion du pipeline

Fournissez une perspective unique sur toute l’entreprise afin que chacun bénéficie d’une vue des prévisions de recettes et de ventes, ainsi que d’une perspective opérationnelle.

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Communiquez des prévisions des ventes précises et fiables

Permettez aux directeurs des autres services à prendre des décisions plus judicieuses et informées en fournissant des prévisions des ventes précises et fiables à tous les centres de coûts, notamment les ventes, les finances, les opérations, les RH et le marketing.

Accédez à des évaluations des ventes et à des analyses de tendances axées sur les données

Donnez aux directeurs des ventes la possibilité d’utiliser les performances des ventes historiques et actuelles en tant que référence afin de prévoir les résultats des ventes futures. Modifiez les plans fonctionnels et mettez en œuvre ces changements au sein de tous les autres modèles métier.

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Créez des analyses de scénarios de simulation

Créez des scénarios de simulation afin d’évaluer des changements ou des situations concurrentielles potentiels sans calculs par lots, et optimisez les plans de rémunération en modifiant des paramètres tout en visualisant instantanément leurs effets. Mesurez les changements potentiels avant de déployer les nouveaux plans au sein des équipes de ventes.

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Défis clés et les solutions apportées par Anaplan

  • Défis courants

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    Retards excessifs des prévisions des ventes en raison d’un regroupement manuel des prévisions basées sur des feuilles de calcul et de la création manuelle des perspectives de ventes

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    Prévisions des ventes inexactes en raison de la confiance accordée au jugement de chacun des responsables de comptes de ventes

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    Perspectives exploitables limitées en raison d’une visibilité restreinte au niveau des opportunités

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    Collaboration manuelle et non sécurisée via l’envoi par e-mail de feuilles de calcul entre les services

  • Capacités d’Anaplan

    solution web

    Mettez en place la consolidation automatique des prévisions et des perspectives de ventes préintégrées, ce qui permet d’améliorer la productivité pour les opérations de ventes

    solution web

    Donnez une visibilité détaillée sur les omissions historiques afin de garantir la communication de prévisions plus précises

    solution web

    Générez des perspectives exploitables dans le pipeline des ventes afin d’augmenter les taux de mandats gagnés

    solution web

    Dotez les équipes des ventes, des opérations, des finances et de la rémunération des moyens de collaborer en temps réel dans un environnement sécurisé et connecté