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Naviguer dans le changement : les clés d’une stratégie de rémunération des ventes plus résistante

Les directeurs des ventes et des opérations travaillent extrêmement dur pour atteindre les objectifs financiers, car ils doivent faire face à des changements internes et externes constants. La rémunération et les récompenses fondées sur des incitations comptent parmi les outils les plus puissants que les dirigeants peuvent utiliser pour mieux cibler les équipes de vente et renforcer leur moral. Pourtant, apporter de mauvaises modifications à un plan de stimulation des ventes peut être démotivant pour les vendeurs et empêcher l’organisation d’atteindre ses objectifs.

Cet ebook présente les principaux points qui permettront de guider les responsables des ventes et de la rémunération dans une période réellement perturbatrice :

  • L’adaptabilité est essentielle pour les programmes de stimulation des ventes dans le climat turbulent d’aujourd’hui
  • Des processus de compensation des ventes plus efficaces peuvent conduire à une meilleure coordination entre les équipes génératrices de revenus
  • Le lien entre la planification de la rémunération incitative et la stratégie globale de revenus est essentiel pour une analyse en temps réel et une prise de décision en toute confiance