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Planification stratégique des ventes dans le cadre d’un marché instable

Du contexte économique mondial incertain en raison du nouveau coronavirus aux perturbations continues liées aux technologies émergentes, le monde des ventes a évolué considérablement. Les directeurs performants utilisent le processus de planification des revenus pour créer une équipe commerciale plus résiliente et obtenir un avantage concurrentiel.

Cet ebook est riche en informations destinées aux directeurs des ventes et des revenus, notamment :

  • Comment faire face aux incertitudes en créant des plans de vente plus évolutifs.
  • Comment identifier les clients et les marchés à privilégier pour optimiser les investissements commerciaux, ainsi que le temps et l’énergie des vendeurs.
  • Comment découvrir de nouvelles sources de revenus fiables, correspondant à vos objectifs commerciaux.
  • Comment la capacité de modélisation des changements pour tous les aspects de vos plans des ventes (segmentation des comptes, capacité de vente, territoires, quotas, etc.) vous donne la possibilité d’évaluer l’impact potentiel et de changer d’orientation rapidement.