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Gestion des ressources marketing

Planifiez et optimisez vos dépenses de marketing pour augmenter le retour sur investissements (ROI) de vos plans Marketing. Définissez et suivez vos campagnes et budgets en visualisant instantanément les recettes prévues en fonction d’indicateurs de performances marketing historiques tels que les taux de conversion de l’entonnoir, la taille des contrats et les ressources.

Pourquoi choisir la solution Anaplan pour la gestion des ressources marketing ?

Maîtrisez votre processus budgétaire grâce à une planification descendante (top-down), à des dépenses ascendantes (bottom-up) et au suivi des prévisions ; vous pourrez ainsi connaître votre situation budgétaire en temps réel et faciliter le rapprochement avec la fonction Finance.

Créez votre plan Marketing, puis optimisez-le en fonction des principaux indicateurs (drivers) afin de garantir un impact maximum à vos dépenses.

Créez vos plans Marketing en mettant l’accent sur la génération de recettes en incorporant des données de vente historiques pour visualiser immédiatement les prévisions de recettes ; cette approche assure l’alignement rapide et précis des prévisions de recettes sur les objectifs de l’entreprise.

Déployez votre budget et vos ressources dans des activités à haut rendement tout en remplissant les objectifs stratégiques de votre entreprise.

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Planifiez et optimisez vos performances

Fonctionnalités


Application prédéfinie

  • D’un seul clic, téléchargez et lancez l’application à partir de la plateforme Hub App.
  • Des règles métier personnalisables qui répondent à des exigences métier spécifiques uniques.
  • Une application sur mesure intégrant les meilleures pratiques.
  • Aucune connaissance technique ni compétence particulière n’est nécessaire pour mettre en œuvre et déployer l’application.

Généralités

  • Une plateforme conviviale d’analyse et de planification financière pour la modélisation, le reporting, la planification et la budgétisation en libre-service.
  • Des dimensions et des hiérarchies flexibles pour créer et modifier des listes et des hiérarchies en fonction de l’évolution de votre entreprise.
  • Un accès sécurisé à base de rôles pour un aperçu pertinent, des responsabilités clairement définies et des décisions judicieuses.
  • Des formules exprimées clairement (pas de codage) pour une planification et une analyse financière simples et rapides, sous le contrôle de l’utilisateur.
  • Une planification ascendante et descendante (top-down et bottom-up) pour faire suivre (cascade), remonter (rollup) et consolider les plans globaux à votre guise, quand vous avez besoin.
  • Prise en charge de multiples devises entre les plans, prévisions, rapports et tableaux de bord.

Une hiérarchie marketing multi-couches

  • Planification, budgétisation et reporting englobant les activités marketing réelles au sein de l’entreprise en utilisant une hiérarchie complète des campagnes avec possibilité de rollup pour les ressources, le budget, les dépenses et les résultats.
  • Définition des types de programme, campagne et activité pour surveiller votre stratégie marketing.

Gestion de la performance

  • Génération des prévisions de recettes sur la base d’indicateurs marketing liés aux données de performances historiques.
  • Intégration des fonctions Ventes et Marketing en veillant à ce que les résultats du plan Marketing correspondent aux prévisions des Ventes.
  • Évaluation de la performance des campagnes par rapport aux indicateurs de performances clés.

Définir des seuils de budget et de dépenses pour une conformité interne intégrée

  • Valider des seuils de dépenses pré-approuvés pour améliorer la conformité du budget.
  • Créer des seuils sur la base de différents indicateurs (drivers), tels que le type d’activité, le retour sur investissement calculé ou le pourcentage du budget disponible.

Suivi des dépenses

  • Suivre les dépenses par rapport aux campagnes marketing en utilisant les codes de la fonction Finance pour un rapprochement simple en fin de mois/trimestre.
  • Enregistrement direct des engagements et des résultats effectifs dans l’application ou intégration aux systèmes de la fonction Finance.
  • Visualisation des graphiques d’avancement (burndown charts) correspondant aux dépenses engagées par rapport aux dépenses réalisées (committed vs spent) pour les campagnes, les engagements et autres paramètres métier clés.
  • Compréhension de la situation de votre budget marketing en temps réel.

Transfert de budgets

  • Transfert aisé de budgets à l’intérieur de la hiérarchie de votre entreprise pour financer des campagnes performantes ou répondre aux demandes du marché sans compromettre les engagements existants.
  • Visualisation d’un enregistrement de tous les transferts.

Modélisation, scénarios « what-if » et prévisions

  • Créer, partager et comparer rapidement des scénarios et des analyses « what-if » concernant les principaux indicateurs de performances relatifs au marketing et aux ventes.
  • Des scénarios « what-if » illimités pour une vision proactive et des décisions plus judicieuses avec un impact immédiat et à long terme.
  • Des prévisions périodiques ou glissantes (rolling forecasts) au moyen d’une « copie » qui automatise et accélère la combinaison des données issues de plans, budgets et résultats effectifs (actuals) précédents.
  • Planification de la contribution du marketing aux recettes pour modéliser et visualiser l’impact des décisions potentielles sur les recettes avant qu’elles soient prises.

Intégration à Salesforce (interface/données utilisateur)

  • Importez les comptes et opportunités Salesforce, et créez rapidement et facilement des prévisions de recettes à partir de données historiques relatives aux campagnes et aux opportunités.
  • Affichez Anaplan dans l’onglet de l’interface utilisateur de Salesforce et bénéficiez d’une totale transparence entre les deux applications.
  • Profitez d’une intégration bidirectionnelle entre Salesforce et Anaplan, y compris des comptes, opportunités et objets personnalisés.

Tableaux de bord, rapports et analytique

  • Intégration des fonctions tableau de bord, rapport et analytique dans les éléments de visualisation des données (tableaux, graphiques, cartes, etc.).
  • Les tableaux de bord et rapports sont actualisés immédiatement.
  • Analyse du budget et des recettes prévues dans l’entreprise afin de prendre de meilleures décisions sur la base d’informations pertinentes

Intégration des données

  • Intégration des données avec tout système amont à l’aide de connecteurs prédéfinis (CRM, ERP, HRIS, BI, etc.).
  • Des API bien documentées pour l’intégration de données.
  • Construction sur une plateforme commune, qui facilite l’intégration à toutes les applications utilisées dans l’entreprise.
  • Import des données dans le système en utilisant les formats CSV et fichiers texte.
  • Export des données dans Excel® ou en PDF.

Intégration à Microsoft Office

  • Intégration à la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
  • Création de feuilles de calcul pour la segmentation et la notation des comptes dans Excel, Word et PowerPoint.
  • Une interface moderne et intuitive dont la navigation est adaptée aux utilisateurs métier.

Interface utilisateur

  • Une interface moderne et intuitive dont la navigation est adaptée aux utilisateurs métier.

Rapports et actualisation en temps réel

  • Actualisation en temps réel des tableaux de bord et des rapports.

Sécurité à base de rôles

  • Une plateforme et une infrastructure cloud multi-tenants spécifiques et surveillées en continu.
  • Gestion de la sécurité et gestion des utilisateurs à base de rôles.
  • Connexion et identification unique (SSO).
  • Contrôle des modifications, y compris des données et métadonnées.
  • Séparation des données, pas de cohabitation.
  • Reprise après sinistre et inscription complète des données.
  • Essais et audits permanents de sécurité et de confidentialité.
  • Sites certifiés ISO 27k et/ou SOC.

Solution sur le cloud

  • Réduisez les coûts et les ressources informatiques en utilisant une application de gestion des territoires et des quotas spécialement créée pour le cloud dans un souci de fiabilité, de sécurité et de conformité ; il ne s’agit pas d’une solution déployée sur site et qui a été adaptée au cloud.
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