Anaplan pour les biens de grande consommation (CPG)
Synchronisez vos décisions financières, opérationnelles et commerciales pour une meilleure souplesse et une exécution optimisée
La planification connectée dans le secteur des biens de grande consommation
Le secteur des biens de grande consommation (CPG) a longtemps servi de base à l'économie moderne liée à la grande consommation. Il s'agit par ailleurs de l'un des principaux contributeurs à la croissance économique. La concurrence y a toujours été redoutable, que cela soit pour obtenir plus de place dans les rayons ou pour convaincre les consommateurs d'acheter. Bien que le secteur ait continué de stimuler l'efficacité et l'innovation au cours des dernières décennies, le degré de changement actuel n'a jamais été aussi élevé. Heureusement, avec Anaplan, vous pouvez connecter vos collaborateurs, vos données et vos plans afin de rendre possibles une planification et une prise de décision en temps réel dans des environnements en constante mutation, afin de procurer à votre entreprise de CPG un avantage concurrentiel.
La nouvelle réalité à laquelle les biens de grande consommation sont confrontés
- Consommateurs soucieux de leur santé et de l'environnement
- Croissance rapide de plus petites marques
- Augmentation du e-commerce et des canaux de vente directe auprès des consommateurs
- Augmentation des canaux proposant des réductions et pression sur les grands distributeurs pour baisser leurs marges
- Investisseurs activistes
- Plus de concurrence pour moins de grandes cibles de fusions-acquisitions
L'avenir de la prise de décision dans le domaine des CPG
Transformez vos processus de prise de décision avec Anaplan
L'approche connectée d'Anaplan aide ses clients à augmenter leurs recettes en réduisant le temps de mise sur le marché de leurs innovations, à réduire les dépenses de prospection commerciale en déterminant efficacement la demande sur le marché et à améliorer leurs marges grâce à une chaîne logistique bien plus performante.
De plus, les entreprises de CPG peuvent prendre des décisions leur permettant d'augmenter leurs marges globales en modélisant l'impact des évolutions du marché et obtenir une visibilité complète de leur performance en connectant les décisions opérationnelles aux financières.
Solutions recommandées pour les CPG
Planification
commerciale
Définissez et gérez des cibles commerciales (volume, recettes, dépenses de prospection commerciale, marge) parmi les marques, canaux et clients
Gestion de l'augmentation
des recettes
Optimisez vos décisions et instructions concernant le prix, le mix produit et les conditions commerciales afin de parvenir à une croissance durable
Gestion des
ventes sur le terrain
Planifiez et optimisez la capacité, la couverture et la rémunération variable de vos équipes de terrain sur la base d'indicateurs d'excellence opérationnelle à l'échelle du distributeur
Planification des
innovations
Optimisez la gestion de l'entonnoir de l'innovation, accélérez la mise sur le marché de vos produits et rendez-la plus efficace en améliorant la collaboration ainsi que votre visibilité
Gestion des
dépenses marketing
Améliorez la souplesse et le retour sur investissement de vos dépenses marketing en reliant vos investissements au plan commercial global et en réagissant rapidement face aux évolutions du marché
Suivi des
synergies
Obtenez les synergies promises en offrant une grande visibilité sur les objectifs, investissements, risques et marchandises physiques aux parties prenantes, des directeurs aux détenteurs des centres de coût.
Solutions complémentaires pour les biens de grande consommation
Excellence
commerciale
- Planification des promotions commerciales
- Planification d'entreprise collaborative
- Planification des tarifs
Chaîne d'approvisionnement
centrée sur la demande
Gestion intégrée des marges
- Prévision du tarif de la marchandise
- Modélisation de la rentabilité des canaux et des clients
Comment la planification connectée change la donne
Dynamisme
Ajustez rapidement vos processus de planification et vos suppositions afin de refléter les évolutions du marché telles que les nouvelles catégories, les nouveaux canaux, les changements hiérarchiques, etc.
Collaboration
Donnez à vos équipes en charge du suivi de la marque, des clients, du commerce, de la finance et de la chaîne d'approvisionnement la possibilité de collaborer depuis une unique plateforme et de prendre des décisions plus éclairées.
Intelligence
Appliquez des fonctions de modélisation, d'optimisation et d'analyse statistiques intégrées afin d'imaginer des hypothèses et d'y apporter des réponses concernant le tarif, les promotions, l'inventaire et plus.
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