Anaplan pour les biens de grande consommation (CPG)

Synchronisez vos décisions financières, opérationnelles et commerciales pour une meilleure souplesse et une exécution optimisée

Nous aidons les leaders du secteur des biens de grande consommation à préparer l'avenir.
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Fiche technique de la planification commerciale

Anaplan pour la planification commerciale :
Planifiez, mesurez et améliorez la performance de votre marque grâce à des investissements efficaces.

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La planification connectée dans le secteur des biens de grande consommation

Le secteur des biens de grande consommation (CPG) a longtemps servi de base à l'économie moderne liée à la grande consommation. Il s'agit par ailleurs de l'un des principaux contributeurs à la croissance économique. La concurrence y a toujours été redoutable, que cela soit pour obtenir plus de place dans les rayons ou pour convaincre les consommateurs d'acheter. Bien que le secteur ait continué d'alimenter l'efficacité et l'innovation au cours des dernières décennies, le degré de changement actuel n'a jamais été aussi élevé. Heureusement, avec Anaplan, vous pouvez connecter vos collaborateurs, vos données et vos plans afin de rendre possibles une planification et une prise de décision en temps réel dans des environnements en rapide évolution, afin de procurer à votre entreprise de CPG un avantage concurrentiel.
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des entreprises de gestion d'actifs se concentrent sur l'augmentation de leurs recettes lorsqu'elles ont recours aux technologies numériques
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des conseils d'administration supervisant la gestion d'actifs attendent des technologies d'information qu'elles augmentent leur productivité
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des entreprises de gestion d'actifs pensent mesurer efficacement leur rentabilité auprès de leurs clients

La nouvelle réalité à laquelle les biens de grande consommation sont confrontés

Les modèles opérationnels et commerciaux qui conduisaient jusqu'alors au succès manquent de plus en plus d'efficacité, et la plupart des grandes entreprises ne parviennent plus à générer ni maintenir une croissance. La convergence de tendances révolutionnaires force les entreprises à remanier leurs processus de planification et de prise de décision.
  • Consommateurs soucieux de leur santé et de l'environnement
  • Croissance rapide de plus petites marques
  • Augmentation du e-commerce et des canaux de vente directe auprès des consommateurs
  • Augmentation des canaux proposant des réductions et pression sur les grands distributeurs pour baisser leurs marges
  • Investisseurs activistes
  • Plus de concurrence pour moins de grandes cibles de fusions-acquisitions

L'avenir de la prise de décision dans le domaine des CPG

Anaplan fournit aux entreprises de CPG une opportunité unique de transformer leurs processus de prise de décision. Notre technologie révolutionnaire permet à nos clients de connecter leur planification d'entreprise et financière à des domaines opérationnels clés, le tout sur une unique plateforme.

Transformez vos processus de prise de décision avec Anaplan

L'approche connectée d'Anaplan aide ses clients à augmenter leurs recettes en réduisant le temps de mise sur le marché de leurs innovations, à réduire les dépenses de prospection commerciale en déterminant efficacement la demande sur le marché et à améliorer leurs marges grâce à une chaîne logistique bien plus performante.

De plus, les entreprises de CPG peuvent prendre des décisions leur permettant d'augmenter leurs marges globales en modélisant l'impact des évolutions du marché et obtenir une visibilité complète de leur performance en connectant les décisions opérationnelles aux financières.

Solutions recommandées pour les CPG

Planification
commerciale

Définissez et gérez des cibles commerciales (volume, recettes, dépenses de prospection commerciale, marge) parmi les marques, canaux et clients

Gestion de l'augmentation
des recettes

Optimisez vos décisions et instructions concernant le prix, le mix produit et les conditions commerciales afin de parvenir à une croissance durable

Gestion des
ventes sur le terrain

Planifiez et optimisez la capacité, la couverture et la rémunération variable de vos équipes de terrain sur la base d'indicateurs d'excellence opérationnelle à l'échelle du distributeur

Planification des
innovations

Optimisez la gestion de l'entonnoir de l'innovation, accélérez la mise sur le marché de vos produits et rendez-la plus efficace en améliorant la collaboration ainsi que votre visibilité

Gestion des
dépenses marketing

Améliorez la souplesse et le retour sur investissement de vos dépenses marketing en reliant vos investissements au plan commercial global et en réagissant rapidement face aux évolutions du marché

Suivi des
synergies

Obtenez les synergies promises en offrant une grande visibilité sur les objectifs, investissements, risques et marchandises physiques aux parties prenantes, des directeurs aux détenteurs des centres de coût.

Comment la planification connectée change la donne

Dynamisme

Ajustez rapidement vos processus de planification et vos suppositions afin de refléter les évolutions du marché telles que les nouvelles catégories, les nouveaux canaux, les changements hiérarchiques, etc.

Collaboration

Donnez à vos équipes en charge du suivi de la marque, des clients, du commerce, de la finance et de la chaîne d'approvisionnement la possibilité de collaborer depuis une unique plateforme et de prendre des décisions plus éclairées.

Intelligence

Appliquez des fonctions de modélisation, d'optimisation et d'analyse statistiques intégrées afin d'imaginer des hypothèses et d'y apporter des réponses concernant le tarif, les promotions, l'inventaire et plus.

Découvrez ce que nos clients disent de nous

« Utiliser Anaplan a permis à notre équipe commerciale de s'adapter rapidement et efficacement aux évolutions du marché. »

- Dave Ciaramello,
Directeur des services et informations commerciales
Bacardi

« Maintenant que personne chez Coca-Cola n'ignore le potentiel d'Anaplan, tout le monde souhaite l'utiliser. Nous l'appelons désormais notre « unique source d'informations » et notre « grand livre .»

- Sarah Park, Directrice de groupe du centre d'excellence dédié aux prévisions,
The Coca-Cola Company

« À mon sens, la planification connectée sert à rassembler différentes parties de l'entreprise qui ne peuvent pas l'être de quelque autre manière. »

- Lindsey Alexander,
Directrice exécutive de la tarification stratégique internationale,
Estée Lauder