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Optimisation des remunerations incitatives
- CSO INSIGHTS
Optimisation des rémunérations incitatives
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Optimisation des rémunérations incitatives — Alignez votre discours sur la façon dont vous rémunérez vos commerciaux
L’étude ICPM de CSO Insight* démontre que 69 pourcent des entreprises utilisent au moins 3 indicateurs pour définir leurs plans de rémunérations incitatives. Modéliser et planifier cette stratégie des ventes peut rapidement devenir complexe si cet exercice est réalisé avec des feuilles de calcul.
Il est crucial que ces rémunérations incitatives soient bien structurées, car les commerciaux reçoivent plus de 60 pourcent de leurs salaires en commissions.
Dans ce livre blanc, nous aborderons la déconnexion entre le comportement des commerciaux et la structure de rémunération incitative et nous vous fournirons des recommandations relatives à l’optimisation de votre plan de compensation.
*CSO Insights 7th Annual Incentive Compensation and Performance Management (ICPM) study