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Segmentation et évaluation des comptes

Quelles sont mes opportunités sur le marché ? Quel est mon potentiel de revenu ? Quels sont les comptes qui ont généré le plus de revenus historiquement ? Comment puis-je optimiser l’affectation des ressources de vente aux différents comptes ? Anaplan vous aide à répondre à ces questions ardues en segmentant les comptes selon différents critères afin d’identifier les nouvelles opportunités commerciales et les nouveaux potentiels de croissance. Vous mettez ainsi de solides atouts de votre côté pour créer une stratégie de vente à toute épreuve.

Pourquoi choisir la solution Anaplan pour la segmentation et l’évaluation des comptes ?

Utilisez l’analyse des ventes pour segmenter et noter les opportunités et les comptes afin d’identifier de nouvelles possibilités et recettes potentielles qui autrement auraient été négligées.

Optimisez le modèle de découpage des territoires et le processus de détermination des quotas en exploitant les données analytiques des ventes et les informations issues de la segmentation des comptes.

Rangez les comptes en catégories et segments spécifiques afin de leur affecter les ressources de ventes appropriées. Les comptes peuvent ensuite être notés pour établir des priorités.

Affectez les ressources de ventes aux bonnes personnes en segmentant et en notant les comptes. Vous pourrez ainsi confier les comptes à haut revenu et fort potentiel à vos meilleurs vendeurs.

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Déjà client Anaplan ? Téléchargez l’application de segmentation et d’évaluation des comptes sur notre plateforme App Hub ›

financial reporting software Tableau

Étude de cas

Learn how Tableau eliminated hundreds of spreadsheets and delivered efficient financial planning with Anaplan.

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Planifiez et optimisez vos performances

Fonctionnalités


Application prédéfinie

    • Téléchargez l’application et démarrez en un clic à partir de l’App Hub
    • Possibilité de personnaliser les règles de segmentation des comptes en fonction des exigences métier
    • Une application spécifique qui repose sur des bonnes pratiques éprouvées
    • Aucune connaissance technique ni compétence particulière n’est nécessaire pour mettre en œuvre et déployer l’application

Planification et modélisation de la segmentation des comptes

  • Planifiez et modélisez les segments de comptes avec flexibilité à l’aide des différents attributs de comptes
  • La planification de la segmentation des comptes permet d’identifier et de classer les comptes en segments : comptes-clés (key accounts), clients stratégiques (named accounts), comptes d’entreprise (enterprise accounts), comptes de mid-market, etc.
  • Utilisez les métadonnées des comptes pour segmenter et regrouper les comptes
  • Créez des règles et des critères de segmentation des comptes en fonction de différents attributs de compte : vous disposerez d’un haut niveau de flexibilité pour segmenter les comptes et identifier les marchés potentiels
  • Spécifiez l’inclusion ou l’exclusion des règles (ou exceptions) de segmentation des comptes, et l’attribution d’un compte donné à un autre segment

Notation/classement des comptes

  • Notez les comptes au sein de chaque segment, ce qui permet aux utilisateurs de classer les comptes en fonction de différents critères et notes
  • Personnalisez la notation des comptes pour fournir de la valeur et classer les comptes dans chaque segment

Scénarios et modélisation de type « what-if »

  • Gérez des hiérarchies de ventes complexes — régions, comptes, clients, produits, ventes, etc) à tous les niveaux de granularité
  • Administrez les données historiques avec une gestion efficace des dates et des versions, et une piste d’audit
  • Gérez visuellement les modifications apportées aux hiérarchies à l’aide d’une interface de type « glissé-déposé »
  • Agrégation ou rollup des données de ventes (sales data rollup) à tout niveau de la hiérarchie
  • Affichez les données à tous les niveaux de la hiérarchie avec inclusion/exclusion de niveaux spécifiques

Intégration à Salesforce (interface/données utilisateur)

  • Importez les comptes et opportunités Salesforce, et créez des règles de segmentation et de notation à l’aide de tout attribut
  • Affichez Anaplan dans l’onglet de l’interface utilisateur de Salesforce pour une totale transparence entre les deux applications
  • Intégration bidirectionnelle entre Salesforce et Anaplan, y compris des comptes, opportunités et objets personnalisés

Le résultat de la segmentation et de l’évaluation des comptes nourrit la planification des territoires et des quotas

  • L’intégration transparente des données entre les applications de Segmentation et d’évaluation des comptes et Planification des Territoires et Quotas permet d’utiliser la segmentation des comptes lorsque vous définissez les territoires et fixez les quotas de vente
  • Alignez les segments de comptes et les classements sur les objectifs de l’entreprise et la stratégie de vente
  • Définissez les territoires de vente sur la base d’une segmentation intelligente des comptes avec de multiples dimensions
  • Distribution des quotas de ventes ciblés sur la base de la segmentation des comptes et des classements
  • Justification des territoires de vente et des objectifs de quotas sur la base de la segmentation des comptes et des classements
  • Utilisez la segmentation des comptes et des classements pour mieux optimiser les territoires de vente
  • Possibilité d’outrepasser la segmentation au niveau des comptes afin d’équilibrer l’affectation des comptes et des territoires de vente

Équilibrage de la capacité de planification des ventes

  • Améliorez la planification des capacités de ventes avec segmentation des comptes et définitions des territoires
  • Analysez la segmentation des comptes avec le taux d’affectation des commerciaux (nombre de comptes par commercial)
  • Déterminez quel type de commercial est le mieux adapté à chaque segment de compte

  • Intégration des fonctions tableau de bord, rapport et analytique dans les éléments de visualisation des données (tableaux, graphiques, cartes, etc.)
  • Les tableaux de bord et rapports sont actualisés immédiatement
  • Analyse de la définition et de la couverture des territoires, des niveaux de réalisation des quotas et d’autres mesures de la performance des ventes afin de prendre de meilleures décisions sur la base d’informations pertinentes
  • Utilisez les données analytiques de ventes pour prendre les décisions judicieuses qui impactent les performances commerciales

Intégration des données

  • Intégration des données avec tout système amont à l’aide de connecteurs prédéfinis (CRM, ERP, HRIS, BI, etc.)
  • Des API bien documentées pour l’intégration de données
  • Construction sur une plateforme commune, qui facilite l’intégration à toutes les applications utilisées dans l’entreprise
  • Import des données dans le système en utilisant les formats CSV et fichiers texte
  • Export des données dans Excel® ou en PDF

Intégration à Microsoft Office

  • Intégration à la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint)
  • Création de feuilles de calcul pour la segmentation et la notation des comptes dans Excel, Word et PowerPoint

Interface utilisateur

  • Une interface moderne et intuitive dont la navigation est adaptée aux utilisateurs métiers

Sécurité à base de rôles

  • Une plateforme et une infrastructure cloud multi-tenants spécifiques et surveillées en continu
  • Gestion de la sécurité et gestion des utilisateurs à base de rôles
  • Connexion et identification unique (SSO)
  • Contrôle des modifications, y compris des données et métadonnées
  • Séparation des données, pas de cohabitation
  • Reprise après sinistre et inscription complète des données
  • Essais et audits permanents de sécurité et de confidentialité
  • Sites certifiés ISO 27k et/ou SOC

Solution sur le cloud

  • Réduisez les coûts et les ressources informatiques en utilisant une application de gestion des territoires et des quotas spécialement créée pour le cloud dans un souci de fiabilité, de sécurité et de conformité ; il ne s’agit pas d’une solution déployée sur site et qui a été adaptée au cloud

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