Grâce à la solution Anaplan pour la gestion et la planification des territoires, les directeurs des ventes peuvent planifier et concevoir la couverture des territoires afin d’optimiser les résultats.
Assurez-vous qu’il n’existe aucun écart de couverture de territoire et veillez à axer les activités sur les données, en concevant les attributions de quotas en fonction des performances historiques, des opportunités de marché et de la segmentation des comptes. Gérez la complexité et les changements en toute simplicité grâce à une expérience intuitive qui implique toutes les bonnes personnes dans le processus.
Pourquoi choisir le logiciel de gestion des territoires d’Anaplan ?
Veillez à mettre en place une couverture complète
Attribuez les territoires de ventes afin de garantir une couverture complète avec des dates correctes. Réalignez aisément ou attribuez temporairement des territoires de vente tout en préservant des performances de ventes historiques.
Gérez la complexité des hiérarchies de territoires
Gérez la complexité associée aux hiérarchies des territoires de ventes et au modèle de couverture connexe, par exemple la mobilité des commerciaux, les hiérarchies de produits, les chevauchements de ventes et les attributions des comptes clés.
Définissez des territoires équitables
Définissez des territoires justes et équitables grâce à des décisions et à une collaboration axées sur les données. Donnez aux directeurs des ventes et aux commerciaux la possibilité de collaborer afin de s’assurer qu’ils s’accordent sur les chiffres.
Choisissez l’intégration pour une solution de ventes de bout en bout
Procédez à l’intégration avec la segmentation des comptes d’Anaplan pour utiliser la notation et les segments de comptes lors de la définition, de l’optimisation et de la communication des territoires et des quotas de ventes. Mettez en place une intégration en aval avec la capacité de ventes et la gestion de la rémunération incitative des ventes d’Anaplan pour une solution complète de bout en bout.
Optimisez la modélisation des scénarios de simulation
Créez des scénarios des simulation et une modélisation en mémoire afin d’analyser l’impact potentiel sur les prévisions des ventes si une situation métier, économique ou concurrentielle spécifique devait se produire. Préparez-vous aux défis que vous êtes susceptible de rencontrer pour les cycles de contrat futurs.
Analysez les territoires avec des visualisations de données
Tableaux de bord, rapports et analyses intégrés avec visualisation des données (diagrammes, graphiques, cartes, etc.). Les tableaux de bord et les rapports sont mis à jour immédiatement. Analysez les définitions de territoires, la couverture des territoires, les niveaux d’atteinte des quotas et d’autres métriques de performance des ventes afin de prendre des décisions plus judicieuses grâce à des perspectives exploitables axées sur l’IA.
Défis clés et les solutions apportées par Anaplan
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Défis courants
Plans de territoires obsolètes ou inefficaces en raison d’une incapacité à gérer l’actualisation des territoires de ventes
Perte de productivité des ventes en raison de retards dans la définition des territoires
Attribution de territoires non alignée sur les objectifs d’entreprise
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Capacités d’Anaplan
Intégrez toutes vos données dans une seule plateforme basée sur le cloud afin de pouvoir réinventer votre méthodologie initiale
Planifiez et gérez plusieurs hiérarchies de ventes, notamment les structures de ventes, zones géographiques, comptes et produits
Utilisez une planification descendante/ascendante afin d’aligner les objectifs de recettes globaux pour des attributions de territoires détaillées