すべての要素を網羅した包括的な営業報酬計画を

営業報酬計画の目的は、会社の営業目標を推進することと、営業担当者が個人の報酬を最大化できるようにすることの2つです。この2つの目的に合致する営業報酬計画を立案することは容易ではありません。

この調査概要では、SiriusDecisionsが、この2つのニーズのバランスが取れた営業報酬計画を作成する方法を紹介します。この資料の内容は次のとおりです。

  • 基本要素から報酬体系まで、計画立案プロセス全体を理解する
  • 組織内のだれもが理解できるシンプルな計画を立案する
  • 特定のビジネス ニーズに合わせて計画の要素を微調整する
  • 適切な営業活動を促す、よく考えて構成された計画を作成する
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