Anaplan for Sales Incentives

セールスインセンティブを最適化する ことにより、売上目標に沿った販売活動を実現

営業担当者のモチベーションを高めて、最終利益を向上

営業インセンティブは、営業担当者がより業績にインパクトのある製品や顧客に集中して取り組むよう促します。

Anaplan の営業インセンティブと報酬管理ソフトウェアは、報酬計画を最適にし、効果を最大化します。市場の状況と事業における優先事項が絶え間なく変化を続ける中、強力なモデリング機能と自動計算機能が、柔軟なインセンティブ プログラムを可能にし、予定通りの計画と支払いを実現します。Anaplan プラットフォームは、全員がリアルタイムで同じデータをもとに業務に取り組むことができるため、営業組織全体に実用的で細かな可視性を提供します。

優秀な人材を讃えて、より良い営業成績を残すよう促します。営業担当を重要な営業目標に合わせるようにします。

営業インセンティブ管理ソフトウェアの活用事例

インセンティブ報酬管理

Anaplan のインセンティブ報酬管理(ICM)は、単一のプラットフォームで営業報酬戦略全体を管理し、営業チームのモチベーションをもっとも高める報酬計画を作成することができます。

  • 報酬構造の見込モデルを作り、営業チームに実際に導入する前にその効果を評価
  • 組織全体の利害関係者に販売実績に関するリアルタイムの可視性を提供
  • インセンティブ報酬の支払いを正確かつタイムリーに行うことで、販売担当者のモチベーションをアップ
  • パフォーマンスと報酬構造に関してリアルタイムに情報を提供することで、後々の不和や問題を最小限に抑制
  • テリトリーと販売目標情報を組み込むことで、報酬計画が営業戦略全体に沿っていることを確かにする
  • 計算時間を大幅に削減し、インセンティブ計画と支払いを期日通りに実行
  • 人事データを自動的にインポートし、社員が適切な職務と肩書に沿った報酬を確実に受領できるようにする

Anaplan プラットフォームは、今までにない新しい形で企業のインセンティブ報酬計画を作成・最適化し、必要に応じて素早く調整することが可能に。

営業クレジットシステム

  • 複雑なクレジット付与シナリオを自動化
  • すべての取引において適切な従業員への支払いを容易かつ確実に実施
  • 利害関係者すべてにとって明白なクレジット付与ルール
  • クレジット付与プロセスをより上位の営業戦略へと結びつける

コンテストや特別報奨

  • オフィス内、国や地域内など、あらゆるレベルでのゲーミフィケーション(ゲーム感覚でやる気を起こす)型報酬によりモチベーションを向上
  • コンテストや特別報奨がもたらす ROI を詳細に追跡
  • 現金ベースまたは非金銭的な報奨を導入して営業成果を促進