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2018 Sales Performance Management(SPM)のマジック クアドラントで Anaplan がリーダーとして表彰されました

Anaplan For Sales Insights

営業に関するインサイトを
優れた意思決定の原動力に

チームの営業力を最大化

効果的に営業チームを運営するとは、才能も能力も異なる営業担当者のもつ力を最大限に引き出すことです。最前線で戦う営業部門の管理職は、これまでの勘に頼った手法ではなく、営業部隊を強力な販売力へと一変する、データ主導型の戦略を採用し始めています。

Anaplanが提供するインサイトにより、重要な営業分析結果を収集し販売力の最大化に向けて活用するという、かつてない能力を提供します。売上予測、パイプライン、価格設定やディール デスク・・・主要な営業インテリジェンスを最適化することで、ポテンシャルを最大限に引き出した形でチーム運営が可能となります。

セールスインテリジェンスソフトウェアの活用事例

売上予測

正確な売上予測は、営業組織の将来を形作る上で重要です。人員、予算、営業インセンティブ、需要予測、新製品の投入など、この売上予測に影響を受ける要素の数を見れば、その重要性は明らかです。

Anaplanを売上予測に活用することで、予測の正確性を劇的に向上させ、確信をもって組織を将来へと導くことが可能となります。

  • 機械学習と予測アルゴリズムの活用でより高精度な予測を実現
  • 時間の経過、地域、チームや製品などの観点から傾向を分析し、将来の売上予測の確度を向上
  • 新たなパラメータを用いた予測算出のテストも容易で、精度についてのフィードバックも即座に受け取りが可能
  • 予測をテリトリー、営業ノルマやインセンティブにひもづけ、自社の営業戦略を確実に予測に反映し適宜調整

Anaplanプラットフォームで、将来予測の信頼性を高め、組織全体の効率性を改善できます。効果的な予算管理を実現し、生産性向上へ向けてリソースを割り当てることが可能となります。

売上予測 >

営業パイプライン管理

パイプラインのデータは間違いなく、営業部門の管理職が活用する最も信頼できる情報源です。営業計画の健全性とポテンシャルを見極め、実際にアクションを取るための情報を提供します。一方で、販売機会を増やす最善な方法のひとつが、営業担当者のパイプラインを最適化することです。

パイプラインについて最も有用な指標は、案件の規模に関するものだけではありません。Anaplan を利用することで、パイプラインの構成要素、質、規模などを計算し、高度な分析をすばやく実行して、チームの成約率の劇的な改善につなげることができます。

  • パイプラインのデータをリアルタイムに分析し、営業サイクルを即時評価
  • 営業担当者別に最適なパイプラインを算出し、成約率を向上
  • 問題が発生しやすいポイントとコーチングの機会を特定
  • 低水準の目標設定を無くし、販売担当者が本来の力を発揮できる環境を構築

Anaplanプラットフォームは、営業チームの効率性向上を実現する究極のツールとなります。

パイプライン管理 >

価格の最適化

  • 機械学習の活用で製品や顧客別に適切な価格構成を判断
  • 「What-if」シナリオを適用し、多彩な価格設定オプションの影響を分析
  • 市場データ、過去のデータ、高度なアルゴリズムなどを用いた予測分析の活用で最も可能性の高い結果を算出
  • 動的な市場で競争優位性を保ち、すばやく価格を改定して市場の需要に対応

Deal desk

  • 容易にデータの統合を実現し、営業担当者が特殊な案件を進めるサポートを提供
  • 複雑な営業ノルマや契約に最も適した価格設定のフレームワークを算出
  • 見込み案件から成約へ、取引の進捗を迅速に
  • あらゆる事業部門から案件に関する情報を収集
  • 取引サイクルの管理から営業担当者を解放し、営業に専念できる環境を

ディール デスク >