Anaplan for Deal Desk and Pricing Optimization

Anaplan のディール デスク/価格最適化ソフトウェアにより、営業担当者やディール デスク責任者は、各顧客アカウントの重要な要素を確認し、価格設定や割引パターンを始め、あらゆる段階を通じてディール構造を分析することができるようになります。

割引の設定や顧客向けの見積りの作成は、過度に複雑化する傾向にあります。複数の営業担当者を監督すべき状況では特に一貫性のないプロセスとなりがちな過程です。Anaplan のプラットフォームは、複雑な作業なしに割引や価格構造の見積りを標準化するためのツールを提供します。また、利益率、売上原価や顧客満足度などの幅広い事業関連のパラメーターについて、価格設定や見積りシナリオが及ぼしうる潜在的な影響を評価することも可能となります。

Anaplan for Deal Desk and Price Optimization を選ぶ理由

営業機会を追跡し、顧客向け見積りを関連付け
あらゆる CRMシステムから営業機会をインポートし、価格設定および割引情報を使用して顧客向け見積りを作成。価格設定と見積りの際の確度が増します。

顧客向け見積りを時系列で表示
価格や割引情報一覧と一緒に過去の顧客向け見積りをすべて確認することで、標準化され、一貫性のある見積りを継続的に提供することができます。

価格設定と割引のしきい値を事前設定
販売契約を自動承認可能なものとワークフローのレビューと承認プロセスを要するものとに分類するため、価格設定と割引のしきい値を事前設定することが可能です。

すべての販売契約を単一の窓口から参照
営業担当者は、営業、財務、法務、運用の各部門間で調整され、社内基準やガバナンスにも沿った、あらゆる販売契約の価格設定や値引きに関する交渉、レビューや承認のための単独の窓口が利用できるようになります。