Anaplan for Sales Capacity Planning

Anaplan for Sales Capacity Planning は、営業担当者と人事担当者による営業能力とリソース要件の計画、モデル化および最適化を実現します。営業組織がすべてのテリトリーで完全に担当範囲を網羅し、営業ノルマ未配分の領域が生じるリスクを排除できるよう支援します。

Anaplan があれば、計画立案プロセスがブラック ボックス化する懸念はもうありません。経営陣と営業部門リーダーは、テリトリー、営業担当者や目標全体を通じて連携した販売計画の全体像をリアルタイムで把握できるようになります。すべての営業テリトリーに適切な数の営業担当者を確実に配置し、市場機会を捉え、収益目標を達成するためのノルマを割り当てることが可能です。

Anaplan の営業能力計画ソフトウェアを選ぶ理由

販売能力をテリトリー計画やノルマ計画に合わせて調整
対象範囲が完全にカバーされるよう、営業テリトリーを配分。前期の営業パフォーマンス履歴データを維持しながら、営業テリトリーの再割当てや一時割り当てをすばやく実施することができます。

販売能力計画と人事採用計画を連携
人事部門は、営業導入研修に適したタイミングで、適切な人数の営業担当者の募集と採用を確実に行うことができます。強力なモデリング機能を活用して、「What-if」分析で変更を適用した場合の影響の測定が可能です。

エンタープライズ財務計画

販売能力とリソースのギャップをすばやく特定
自社の販売計画を包括的に概観し、営業テリトリーを完全にカバーし、ノルマや目標を達成した場合の影響を把握。監査履歴一覧で販売計画プロセスを簡単に可視化できます。

複雑な販売モデルを効率化し、管理
営業テリトリー階層と範囲のモデルに関する複雑性(営業担当者の異動、製品階層、主要顧客の割り当てなど)の管理を実現します。

その他のリソース