Anaplan for Sales Pipeline Management

Anaplan for Sales Pipeline Management は、顧客関係とパイプライン管理のための一元化されたハブを提供します。見込み客に対する初期の働きかけから契約締結に至るまで、営業サイクルを通じて関連指標をスムーズに追跡し、見込み客をカテゴリー別に分類して営業パイプライン強化につなげます。現在の収益状況をより深く把握することができ、営業担当マネージャーによる予見可能性の高い収益予測作成が実現します。

Anaplan のクラウドベースの一元化されたダッシュボードで、顧客アカウントすべてを概観し、働きかけの管理や個別顧客とのやり取りの追跡を実現。グローバルに展開する組織全体でパイプライン管理を標準化。徹底した可視性を手に、営業担当マネージャーは潜在的なギャップを埋め、上層部から現場まで組織全体を調整するためにすばやく行動を取ることができます。

Anaplan for Sales Pipeline Management を選ぶべき理由とは

営業サイクルの段階分析を円滑化
営業サイクルを前進させるために必要な時間をトラッキングし、契約規模を正確に推測。成約に至る可能性に基づき、適切なパイプライン金額を算出します。

社内のパイプラインに関するレポートと追跡を実現
営業オペレーションリーダー向けに限定された読み取り専用のレポートを生成し、組織全体のパイプライン像を把握。営業担当者の働きかけ、具体的な通信内容、営業担当者のパイプライン金額やパフォーマンスをまとめたエグゼクティブ レポートを表示できます。

エンタープライズ財務計画

営業担当者管理、テリトリーやノルマの設定を可能に
営業担当チームを作成して管理、ノルマを設定し、テリトリー、地域や顧客アカウントを営業チームに割り当て。やり取りが行われた日や顧客の反応を含め、各営業担当者は割り当てられたすべての顧客アカウントを追跡できます。

営業担当者の成績をスコアボードで追跡
組織全体で営業担当者のパフォーマンスを追跡し、他の営業担当者と相対比較する指標で確認。確認しやすいビジュアルと図で、営業担当者のパフォーマンスを全社のパフォーマンスへ落とし込みます。

その他のリソース