Последствия ошибок в прогнозах могут быть не только далеко идущими, но и потенциально негативными для капитализации рынка, морального состояния сотрудников, баланса доходов и расходов, а также деловой репутации. Тем не менее, для большинства финансовых руководителей ежеквартальный прогноз продаж, предоставленный в начале периода, — это финальный документ, который определяет перспективы получения прибыли на следующие три месяца.

Меняющиеся условия и форс-мажоры, не отображающиеся в прогнозах, создают своего рода “мертвые зоны” в планах продаж. Не имея под рукой оперативных инструментов контроля, факторы, попадающие в эти “мертвые зоны”, легко упустить из виду и не замечать до тех пор, пока не станет слишком поздно.

Так что же идет не так?

О том, как избавиться от “мертвых зон” в планах продаж читайте в нашем обзоре.

CFO’s blind spot

Share this with your network