Incentive Compensation Management

インセンティブ報酬戦略を作成・管理・最適化し収益目標を達成するために必要なツールを最大限に活用しましょう。

営業戦略に欠かせない重要な要素が、インセンティブ報酬管理です。Anaplan のインセンティブ報酬管理ソフトウェアにより、営業組織は、組織の目標に合致した行動の原動力となるインセンティブ計画を確実に作成し、維持できるようになります。

強固な「What-if」シナリオ計画で、変化する市場状況を予測し、報酬計画を修正することが可能となります。自動化されたリアルタイムの計算で、計算に要する時間を短縮し、データの正確性を向上。組織全体を見渡す可視性を手中に、ひとつのユニットとして営業チームを前進させ続けることができます。

Anaplan のインセンティブ報酬管理ソフトウェアを選ぶ理由

インメモリ型インセンティブ報酬を実現
しきい値、アクセラレーター、スプリット、調整、階層型コミッション料率/賞与や特別パフォーマンス インセンティブ資金(SPIF)などのすべての計画要素の構築と監視を実現。正確な支払計算を行い、地域、管区、ビジネス ユーザー、チャネルなどを横断して計画を標準化することが可能となります。

リアルタイムの分析を提供
リアルタイム更新のデータ視覚化ダッシュボードで、営業担当者や責任者に営業パフォーマンスに関するリアルタイムのデータを提供。販売・インセンティブ データを個別の販売内容に至るまであらゆる粒度レベルで追跡し、営業責任者向けや経営陣への報告のためにデータを集計。AI活用形のプラン推奨の提供で、営業責任者のよりよい意思決定を後押しします。

「What-if」シナリオ分析を作成
「What-if」シナリオを作成し、バッチ計算なしで変更の余地や競合状況を評価。パラメーターの調整に加え、影響を即時に確認することで、報酬計画を最適化します。営業チームに新たな計画を適用する前に、適用により起こりうる変化を測定することができます。

主な課題と Anaplan の解決方法

主な課題 Anaplan の解決方法
手作業のプロセスにより、コミッション算出におけるエラーが多数発生する 報酬プロセスの自動化により、報酬支払いにおけるエラーを低減できる
可視性がないため、営業担当者から報酬に関する問題提起や議論が多数発生する リアルタイムの可視性を実現し、営業担当者による取引金額、クレジット、計画に関する情報へのアクセスが可能になる
報酬支払い後の不和や問題の解決に長時間を要し、営業活動や計画の実効性分析のための時間が少なくなる 不和や問題の解決のための洞察を提供し、管理者がリアルタイムに指導内容のカスタマイズと修正が可能になる