Anaplan for Sales Forecasting

Anaplan for Sales Forecasting により、営業担当役員、リーダーや営業担当者は、あらゆる事業領域において、正確かつ信頼性の高い売上予測の管理を行うための柔軟性を手に入れることができます。

地域、営業機会や製品レベルで予測を分析することで、自社の営業組織の健全性を把握することが可能となります。営業部門リーダーが配下の営業チームと週次で協業することで、営業組織全体が誠実に数値目標にコミットする説明責任を果たすことができ、過大または過小なノルマ設定の問題がなくなります。販売実績と想定パイプラインの正確な把握が実現します。

Anaplan for Sales Forecasting を選ぶ理由

営業ノルマ達成に向けてアカウンタビリティを強化
営業ノルマの効率的な達成に向け、営業部門リーダーと営業チームの間にコラボレーションに基づく業務体制を醸成。営業チームのパイプライン活動報告の精度が確実に向上します。リスクのある販売契約の特定や、過小または過大なノルマ設定の排除にも寄与します。

売上予測とパイプライン管理を標準化
組織全体を同じ目線で見渡せる環境が生まれ、収益予測、売上予測や運用面での洞察を全社で確認できるようになります。

主な課題と Anaplan の解決方法

主な課題 Anaplan の解決方法
手動の表計算シート ベースの予測集計と手作業での営業インサイト作成によって、売上予測プロセスが大幅に遅れる 予測と事前設定された営業インサイトを自動統合することで、営業オペレーションの生産性を改善する
売上予測プロセスが、個々の営業アカウント担当者の判断に依存した不正確なものである 過去の抜けや漏れを詳細に把握し、正確性の高い予測を確実に提供する
営業機会レベルでの詳細が把握しにくく、行動へとつながるインサイトが得られにくい 営業パイプラインに対して行動につなげられるインサイトを生成し、成約率を向上させる
部門間のコラボレーションが、メールで表計算シート ファイルをやり取りするという、手間がかかるうえに安全性に欠けたものである 安全かつ連携した環境で、営業、運用、財務および報酬の各担当者によるリアルタイムのコラボレーションを実現する