銀行のための戦略的ワークフォース計画
計画から実行へ：ワークフォース計画遂行のためのよりスマートなアプローチをご紹介します。
予測インサイトを活用することで、勘や経験だけに頼った販売テリトリ管理/計画から脱し最も効果的なテリトリを開拓して、より安定した収益を生み出します。
データに基づくインサイト (知見) を販売テリトリ計画の設計に活用することで、営業担当範囲の最大化、営業担当者と顧客アカウントの最適な組み合わせ、収益の拡大を実現できます。 人員の変化、収益目標の変更、市場の変動などに応じて、テリトリ計画を容易に調整できます。
Anaplan のテリトリ管理ソフトウェアを選ぶ理由
取りこぼしのない営業担当範囲を 確保
営業担当範囲のテリトリの漏れや重複をなくして機会損失を防止するとともに、営業担当者を各自の強みに合った顧客アカウントに割り当てることができます。
複雑なテリトリ計画を容易に管理
優先度 (地域、アカウント、顧客、製品など)、アカウントの見込み、移動や管理作業にかかる時間、営業担当者の実績、成約までの予測期間、地域的なトレンドなどに基づいてテリトリ構造を構築します。
理にかなったテリトリ設定
過去のデータ、獲得可能な最大市場規模 (TAM)、現在の営業パイプラインなどのデータや、インテント シグナル、購入可能性、支出予想額などの予測インサイトなどの、さまざまな情報を利用して公平かつ適正なテリトリを作成できます。
包括的な営業計画ソリューション
テリトリ計画を Anaplan の顧客アカウント セグメンテーションとスコアリング、ノルマ計画、営業キャパシティ計画と統合して、包括的な市場開拓戦略を策定できます。
高度な「what-if」シナリオ モデリング
市場動向やビジネス目標の変化など、さまざまな要素を反映したテリトリ計画シナリオをモデル化して、営業活動への影響を評価できます。 継続的な最適化を通じて、新たな機会の活用や市場変動の予測ができます。
データの可視化によるテリトリの 分析
ダッシュボードをカスタマイズしてさまざまな形式 (チャート、グラフ、マップなど) によるリアルタイムの分析とレポートを継続的に確認し、重要なインサイトを常に迅速に活用できます。テリトリの営業担当範囲、ノルマ達成レベル、その他の営業実績指標の分析により、適切な意思決定と迅速な計画変更を支援します。
主な課題と Anaplan によるソリューション
主な課題
Anaplan がもたらすメリット
データと分析を最新の状態に保つことが困難なため、効果的なテリトリ計画を策定できない
テリトリ計画をリアルタイムで管理して最適化し、CRM と営業クレジット/インセンティブ報酬システムの双方に変更をシームレスに反映できます。
テリトリ設計が複雑なため、計画サイクルが長期化し営業の生産性が損なわれる
優先度、地域、業種、製品、部門、重要アカウントなど複数のディメンションを組み合わせ、テリトリを迅速に設計して最適化できます。
テリトリの割り当てが組織の目標と一致していない
市場開拓戦略と組織の目標における変更に対応した新しいテリトリ計画を容易に展開できます。
