販売テリトリー管理および計画

企業全体のデータを活用して販売テリトリーのバリューを増大。

Anaplan for Territory Management and Planning を使用すると、
営業部門リーダーは、成果の最適化に向けてテリトリー範囲を計画し、設計できるようになります。

抜けや漏れがないテリトリー範囲をデータに基づき確実に実現。過去のパフォーマンス、市場機会や顧客セグメンテーションを踏まえたテリトリーを設計します。プロセスに関与する関係者全員を巻き込む直感的なツールで、複雑性を管理し、変更を行うことができます。

Anaplan のテリトリー管理ソフトウェアを選ぶ理由

抜けのないよう対象範囲を完全に網羅

対象範囲が完全にカバーされるよう、効果的な日付設定で営業テリトリーを配分。営業パフォーマンス履歴を維持しながら、営業テリトリーの再割当てや一時割り当てを容易に実施することができます。

テリトリー階層に見られる複雑性を管理

営業テリトリー階層と関連範囲のモデルに関連する営業担当者の異動、製品階層、営業オーバーレイ、主要顧客の割り当てなどの複雑性を把握することが可能となります。

「What-if」シナリオ分析を可能に
インメモリ型「What-if」シナリオの作成とモデリングで、特定の事業、経済、競合状況の発生が売上予測に及ぼす影響の可能性を分析。今後の取引サイクルで遭遇しうる課題に備えることができます。

データの視覚化でテリトリーを分析
組み込みのダッシュボード、レポーティングや分析にデータ視覚化機能を装備 (図、グラフ、地図など)。ダッシュボードとレポートは即時更新されます。テリトリーの定義や範囲、ノルマ達成水準やその他の営業パフォーマンス指標を分析し、AIを活用した行動につながるインサイトを併用することでよりよい意思決定につなげることができます。

主な課題と Anaplan の解決方法

主な課題 Anaplan の解決方法
営業テリトリー分析を最新状態に保てず、テリトリー計画が陳腐化したり、非効率的になったりする すべてのデータをクラウドベースのプラットフォームに一元化し、当初の方法論への回帰を容易にする
テリトリーの設定の遅れによって営業生産性に悪影響が及ぶ 販売構造、地域、顧客や製品などの複数の営業階層を企画・維持する
テリトリー配分が企業目標にそぐわない トップダウン/ボトムアップ計画の計画を利用して、全社的な収益目標を詳細なテリトリー配分に落とし込む