Anaplan for Sales Quota Planning

Anaplan の販売ノルマ管理を使用すると、営業部門リーダーは、成果の最適化に向けてノルマ割り当てを計画し、設計できるようになります。

収益目標に沿い、データに基づいたノルマ割り当てを実現。過去のパフォーマンス、市場機会や顧客セグメンテーションを踏まえたノルマ割り当てを設計します。プロセスに関与する関係者全員を巻き込む直感的なツールで、複雑性を管理し、変更を行うことができます。

Anaplan の販売ノルマ計画ソフトウェアを選ぶ理由

コラボレーションに基づく販売管理を可能に
営業部門リーダーと営業チーム間のコラボレーションと共同ノルマ管理を実現することで、過去の営業パフォーマンス、市場機会や顧客セグメンテーションに対応した営業ノルマ展開が可能となります。

部門間で足並みを調整
営業部門と財務部門の協業でトップダウンの収益予測とボトムアップのノルマを整合し、年間を通じてリアルタイムで必要な調整を行うことができます。

「What-if」モデリングと分析
インメモリ型「What-if」シナリオの作成とモデリングで、部門のノルマ計画の変更が売上予測に及ぼす影響の可能性を分析。今後の取引サイクルで遭遇しうる課題に備えることができます。

データの視覚化でノルマを分析
組み込みのダッシュボード、レポーティングや分析にデータ視覚化機能を装備(図、グラフ、地図など)。ダッシュボードとレポートは即時更新されます。ノルマ達成水準やその他の営業パフォーマンス指標を分析し、AI活用の行動につなげられるインサイトを併用することでよりよい意思決定につなげることができます。

主な課題と Anaplan の解決方法

主な課題 Anaplan の解決方法
目標設定プロセスにおける可視性に乏しく、ノルマの信頼度が低い 取り組みとノルマの足並みを揃えることで、営業アカウント担当者のパフォーマンスを強化する
契約規模の増減が前年比ベースの契約規模成長に寄与しない 営業アカウント担当者が適切な機会に集中できるよう、正確にテリトリーをスコア評価する
全社的な目標達成のために、取り組みに対して目標や人材を調整することができていない 目標達成への推進力を高めるため、戦略的目標、販売能力、テリトリー、ノルマを調整する
ノルマの設定の遅れによって営業生産性に悪影響が及ぶ ノルマ割り当ての設定と周知を早期に行うことで、ビジネス全体の営業生産性を最大化する