Grâce à Anaplan pour la gestion des quotas de ventes, les directeurs des ventes peuvent planifier et concevoir les attributions de quotas de façon à optimiser les résultats.
Alignez les attributions de quotas et les objectifs en termes de recettes, et axez votre activité sur les données en concevant les attributions de quotas en fonction des performances historiques, des opportunités de marché et de la segmentation des comptes. Gérez la complexité et les changements en toute simplicité grâce à une expérience intuitive qui implique toutes les bonnes personnes dans le processus.
Pourquoi choisir le logiciel de planification des quotas d’Anaplan ?
Optimisez la gestion collaborative des ventes
En permettant la collaboration et la gestion des quotas entre les directeurs des ventes et les équipes des ventes, vous pouvez déployer des quotas des ventes correspondant aux performances des ventes historiques, aux opportunités de marché et aux segmentations des comptes.
Bénéficiez d’un alignement fonctionnel
Bénéficiez d’un alignement entre les ventes et les finances avec des attentes descendantes en termes de recettes et des objectifs de quotas ascendants, en procédant aux ajustements nécessaires au cours de l’année en temps réel.
Gérez les quotas de façon proactive
Surveillez la réalisation des quotas des ventes au sein de l’organisation des ventes à tous les niveaux de détails. Configurez les alertes visuelles avec des seuils spécifiques (par exemple des quotas des ventes sur/sous-attribués, des risques liés à la réalisation des quotas). Alignez continuellement les objectifs de quotas des ventes avec le plan de recettes, et ajustez continuellement ces objectifs en conséquence, afin de vous assurer que les chiffres concordent.
Choisissez l’intégration pour une solution de ventes de bout en bout
Procédez à l’intégration avec la segmentation des comptes d’Anaplan pour utiliser la notation et les segments de comptes lors de la définition, de l’optimisation et de la communication des territoires et des quotas de ventes. Mettez en place une intégration en aval avec la capacité de ventes et la gestion de la rémunération incitative des ventes d’Anaplan pour une solution complète de bout en bout.
Modélisation et analyse de scénarios de simulation
Créez des scénarios des simulation et une modélisation en mémoire afin d’analyser l’impact potentiel sur les prévisions des ventes de tout changement de votre plan de quota. Préparez-vous aux défis que vous êtes susceptible de rencontrer pour les cycles de contrat futurs.
Analysez les quotas avec des visualisations de données
Tableaux de bord, rapports et analyses intégrés avec visualisation des données (diagrammes, graphiques, cartes, etc.). Les tableaux de bord et les rapports sont mis à jour immédiatement. Analysez les niveaux d’atteinte des quotas et d’autres métriques de performance des ventes afin de prendre des décisions plus judicieuses grâce à des perspectives exploitables axées sur l’IA.
Défis clés et les solutions apportées par Anaplan
-
Défis courants
Faible niveau de fiabilité des quotas en raison d’un manque de transparence pendant les processus de définition des cibles
Manque de croissance des contrats d’une année sur l’autre
Incapacité d’aligner les objectifs et le personnel sur les initiatives pour atteindre des objectifs globaux
Perte de productivité des ventes en raison de retards dans la définition des quotas
-
Capacités d’Anaplan
Optimisez l’alignement des initiatives et des quotas afin de stimuler les performances des responsables de comptes
Notez avec précision les territoires afin que les responsables de comptes puissent se concentrer sur les bonnes opportunités
Optimisez l’alignement des objectifs stratégiques, de la capacité de vente, des territoires et des quotas afin de stimuler la réalisation des objectifs
Optimisez la productivité des ventes au sein de l’entreprise en définissant et en communiquant clairement les attributions de quotas plus tôt