生産性を改善して GTM チームのモチベーションを向上
戦略、市場ポテンシャル、GTM 組織のキャパシティに沿った公平で達成可能なクオータを設定することで、営業活動の効果を高め、人材定着率の向上と収益創出の最適化を支援します。
クオータ プランニング & マネジメントで成長を加速
データに基づいたクオータと高精度なフォーキャストで、より良い意思決定と成果を推進します。
すぐに導入可能な Anaplan の Territory and Quota アプリケーションの紹介
Anaplan Territory and Quota アプリケーションは、リアルタイムのテリトリー ライフサイクル プランニング、ターゲットおよびクオータ設定の統合、インテリジェントなリソース配分を実現できる、直感的ですぐに使用できる機能を提供します。
AI を活用したファイナンシャル プランニングとクオータ マネジメント機能を備えた、唯一の収益パフォーマンス管理ソリューション
「Anaplan を導入したことで、1 台の自動車から創出されたすべての収益に基づいて、営業担当者にインセンティブを提供できるようになりました。営業部門のリーダーは、12 か月間のローリング分析に基づいて、クライアント別、場所別、週別にノルマの各要素の傾向を確認できます。すべてのチームが一つの収益ベースの計画に基づいて動くことで、収益も利益率も向上しました。利益を重視し、ビジネス チャンスに対して足並みを揃えて取り組んでいるため、セールス チームとファイナンス チーム間の連携や整合性も向上しました。売上目標を設定するにあたって、当社は Anaplan のようなツールを必要としていました。それ以外の手段は考えられません」
フィリップ・エテフィア (Phillip Etefia) 氏、クオータ及びパフォーマンス改善責任者、Cox Automotive 社
