GTM チームの生産性と効率を改善
営業担当者のキャパシティ、スキル、市場機会に基づいてテリトリーを割り当てることで、注力領域への集中を促し、営業効果を高め、より迅速に収益創出活動全体を最適化します。
テリトリー プランニング & マネジメントで成長を加速
有望なアカウントにチームを集中させることで、GTM の実行効率を最大化し、コンバージョン率の向上、商談サイクルの短縮、成約率の向上を実現し、契約更新、アップセル、クロスセル、利用拡大による収益増を図ります。
すぐに導入可能な Anaplan の Territory and Quota アプリケーションの紹介
Anaplan Territory and Quota アプリケーションは、リアルタイムのテリトリー ライフサイクル プランニング、ターゲットおよびクオータ設定の統合、インテリジェントなリソース配分を実現できる、直感的ですぐに使用できる機能を提供します。
AI を活用したテリトリー管理およびアカウント セグメンテーション & スコアリング機能を備えた、唯一の収益パフォーマンス管理ソリューション
「テリトリ計画のプロセスに Anaplan を使用しています。Anaplan 上で計画を立てることができ、それを営業マネージャーがレビューをして承認します。その後、営業担当者は自信を持って適切なアカウントに対して、すぐに営業活動を開始することができます」
レイチェル・クラール (Rachel Krall) 氏、Go-To-Market 運用担当シニア ディレクター、LinkedIn 社
