セールス目標の達成
最も収益が見込めるセグメントと取引先にセールス リソースを集中的に投入して生産性を高められます。目標を達成するうえで、ノルマとインセンティブが適切な行動の動機付けになるようにします。
セールス パフォーマンス管理
2025 年 IDC MarketScape レポート: セールス パフォーマンス管理部門
Anaplan はこの第 1 回報告書で「リーダー」に認定されました。「Anaplan は、全社規模の計画立案のために部門のサイロを解消して唯一の情報源を創出したいと考えている企業にとって、理想的な選択肢です。市場の変化と組織の再編成に迅速に対応できる、ダイナミックで高い俊敏性を備えたプランニング機能を求めている企業に向いています」と評価された理由をご覧ください。
統合的なアプローチでセールス パフォーマンスを管理して収益を伴う成長を推進
求められる結果を得るためにテリトリーを調整し、ノルマを設定し、セールス キャパシティを最適化します。適切な行動の動機付けになるインセンティブを構築します。リアルタイムのシナリオ プランニングと分析で売上をフォーキャストして計画を最適化します。
セールス プランニング
取引先のスコアリング、セグメント化、GTM キャパシティ プランニングでリソースとセールス生産性を最適化します。
セールス インサイト
正確なフォーキャストのロールアップとリアルタイムのパフォーマンス測定で、組織全体の意思決定を改善します。
