マイアミ (フロリダ州) - 2025年11月20日、今日の複雑なビジネス環境において意思決定を最適化するために設計された唯一の AI を活用したシナリオ プランニングと分析プラットフォームである Anaplan は本日、2025年 ISG Software Research Buyers Guideの収益パフォーマンス管理部門で「模範的リーダー (Exemplary Leader)」として評価されたことを発表しました。Anaplan はこのカテゴリーで最高の総合スコアを獲得し、4 年連続で、収益パフォーマンス管理 (RPM)、営業パフォーマンス管理 (SPM)、インセンティブ報酬管理 (ICM) の三つの主要レポートすべてにおいて「模範的 (Exemplary)」と評価されたことになります。
ISG (Nasdaq: III) は、世界の上位 100社のうち 75 社を含む 900 社以上のクライアントから信頼され、テクノロジー投資の価値を最大化し、デジタル戦略の策定を支援するグローバル テクノロジー調査/アドバイザリー企業です。そして、ISG Buyers Guides の収益パフォーマンス管理では、営業/収益リソースの能力、テリトリーおよびノルマの計画、インセンティブ報酬のプランニングと実行、営業/収益予測、プロセス改善を特定するためのデータとアナリティクスの利用に基づいて製品を評価しています。この評価では、収益を支えるチームを調整する能力を特定し、目標に対するプランニングと実行を可能にし、継続的な改善を図ります。
「効率的に収益を管理するためには、組織は継続的な最適化と機敏な意思決定をサポートする、連携されたインテリジェントなプラットフォームを必要としています。RPM は、主に直販チームを対象とし、単一のチャネル内のテリトリー、ノルマ、インセンティブに焦点を当てた従来のセールス パフォーマンス管理 (SPM) を超えて進化してきました」と、ISG Software Research のパートナー兼ソフトウェアリサーチ責任者であるマーク・スミス (Mark Smith) 氏は説明します。「現在、RPM は間接チャネル、eコマース、サブスクリプション、更新など、あらゆる収益源を網羅し、それらを単一の統合アプローチの下に統合しています。企業は、すべてのチームとチャネルにわたるプランニング、予測、実行を統合する RPM システムを導入し、予測可能でデータ主導の収益オペレーションを構築する必要があります。」
「今回の認定は、戦略から実行まで、収益エンジンのあらゆる部分を連携させる組織支援におけるAnaplanのリーダーシップを改めて示すものです」と、Anaplan のセールスアプリケーション担当 SVP であるダン・ ケルホーファー (Dan Koellhofer) は述べます。「当社の AI を活用した収益パフォーマンス管理ソリューションは、営業リーダーに信頼できる単一のパフォーマンスビューを提供します。それによって、計画を調整し、リソースを最適化し、今すぐ適切な意思決定を行うことができます。」
Anaplan の CRO オフィス向けソリューションは、企業が従来の緩やかな年間プランニング サイクルから、営業、パートナー、カスタマー サクセス、マーケティング、サービスを含むすべての Go-to-Market チームを連携させる継続的でアジャイルなモデルへの移行を支援します。このアプローチにより、インセンティブ支出、テリトリーとノルマ プランニング、そして予測推進要因に関する詳細な可視性が確保され、収益リーダーは、最大限の効果を発揮する戦略を策定/実行するために必要な包括的なインサイトを得ることができます。
ISG は、RPM とその三つのサブ マーケット (SPM、ICM、新興SPM) 全体にわたり、適応性、機能、管理性、信頼性、ユーザビリティ、検証、総所有コスト/投資収益率 (TCO/ROI) といった主要基準に基づき、22 社のベンダーを評価しました。レポートによると、Anaplan が RPM 分野で「模範的 (Exemplary)」と評価された背景には、TCO 算出に必要な情報の質の高さ、カスタマー エクスペリエンス全体におけるコスト削減効果、そして高精度な収益予測を支える製品機能が挙げられています。
収益パフォーマンス管理における Anaplan のリーダーシップの詳細については、当社のウェブ サイト（英語）をご覧いただくか、2025 ISG RPM レポートの全文をご確認ください。
Anaplan について
Anaplan は、企業が競争を凌駕できるよう、今日の複雑なビジネス環境における意思決定を最適化するために設計された唯一のシナリオ プランニングおよび分析プラットフォームです。組織のサイロを超えたつながりとコラボレーションを構築することによって、私たちのプラットフォームは重要なインサイトを賢く浮き彫りにし、企業が今すぐ正しい意思決定を行えるよう支援します。.2,500 以上の世界のトップブランドが Anaplan でプランニングをして意思決定を最適化しています。詳しくは、こちらをご覧ください。www.anaplan.com/jp