アカウント セグメンテーション & スコアリング

Anaplan for Account Segmentation and Scoring により、セールス部門のリーダーは新しい市場機会を発見し、収益拡大の可能性を特定できます。市場レベル、顧客アカウント レベル、製品レベルのどのレベルでも、アカウント セグメントのプランニングとモデル化が可能です。セグメント内のアカウントを点数化してランク付けすれば、セールス部門は最も有望で収益性の高いビジネス チャンスに重点的に取り組むことができます。またお客様の購買行動を分析したうえで、より正確にセールス テリトリを定義し、それに適した営業リソースを割り当てることもできます。設定したクオータ目標の根拠や正当性をセールス担当者に容易に示すことができ、また正確かつ公平に割り当てられた機会に基づいたノルマを設定可能です。

主要なメリット

• アカウント セグメントを分析することで、より的確なセールス戦略の策定、全社的目標との整合性の確保、営業パフォーマンスの最適化をリアルタイムで実現
• アカウント セグメンテーション & スコアリングにより、営業リソースを重点的に投入すべき箇所を把握し、インサイトを獲得
• 営業担当者のキャパシティに合わせて適切な数の顧客アカウントを割り当てて、十分なサービスを提供
• 市場機会と収益可能性を鋭敏に察知することにより、セールス テリトリの範囲とノルマの割り当てを適切に定義
• 収益、規模、所在地、顧客内シェア、従業員数、業種など、あらゆる顧客アカウント属性に基づいてアカウント セグメンテーション & スコアリング基準を定義