Go-to-Market Capacity Planning アプリケーション

今日の急速に変化する市場においては、Go-To-Market (GTM) チームのキャパシティを、変化する需要、売上目標、市場機会に合わせて調整することが極めて重要です。しかし多くの組織では、ヘッドカウント (人員数)、有効性、リソースの稼働状況に対する可視性が不十分なため、過剰採用、採用不足、または適切なタイミングで適切な役割に採用できないといった課題に直面しています。

これらの課題は、多くの場合、非効率やリソースの不足、機会損失を招きます。その上さらに、離職率が高い、準備期間が長い、市場の変化が激しいという問題があれば問題はますます深刻なります。手作業のプロセスや分断されたシステムも問題に拍車をかけ、タイムリーでデータに基づく意思決定を妨げたり、人事、ファイナンス、GTM チーム間の連携不全を引き起こします。

Anaplan の Go-To-Market Capacity Planning アプリケーションは、これらの課題に対応できるように設計された専用のアプリケーションです。データシートを読み、どのようにして生産性を高め、より確信を持って GTM 投資を行えるようになるかをご確認ください。

• GTM チーム全体のワークフォース ギャップを特定し、詳細なカバレッジ分析を基にフルタイム換算レポートや人員配置を最適化
• 営業の有効性、ランプアップ (戦力化) 分析、シナリオ モデリングを活用して、パフォーマンスを追跡し、適切なタイミングで情報に基づいた調整を実施
• データに基づく影響分析により、新規採用者のパフォーマンスを戦力になるまでの想定期間と比較してモニタリングし、離職リスクを未然に防ぐための対策を積極的に講じます。