収益獲得への道筋

予期せぬ状況で回り道をしているときでも、常に事業を成功に導くルート計画を

市場の混乱や企業目標の変化、現場の販売員の減少など、予測できないプロセスが起こりがちなこの時代において、収益を上げるまでの道のりには多くの回り道がつきものです。このような困難のなかでも、営業リーダーにはプロセスにおけるあらゆる問題を取り除くことが求められています。そして、収益を押し上げ、事業の成長を促すための営業計画を立てて、着実に実行していくことが重要です。

年間を通して生じる多くの課題を乗り越えるためには、さまざまな結果を具体的に想定し、リソースを投入する際にはメリットとデメリットを検討すること、そして起こりうる事態を事前に予測しておくことが必要です。さらに、もっとも重要なのは、鋭い洞察力をもって営業成績を向上させることと、必要であれば「戦略的な迂回」をも辞さない対応力です。このソリューション ブリーフは、貴社の事業を成功へと導く行動指針を描くために、大いに役立つはずです。

以下のような内容について学ぶことができます。

• 戦略と企業目標を一致させ、組織連携を図る方法
• 目標を達成し、事業を成功させるためのGo-to-Market 戦略を作成する方法
• パフォーマンスを押し上げ、モチベーションを高める方法
• 精度を高め、卓越した営業を目指す姿勢を育む方法