セグメンテーション & スコアリング

ファースト パーティ (自社データ)、サード パーティ (外部データ)、顧客シグナルを統合した全体像をもとに、アカウント、製品、サービスの過去実績とフォーキャストされたパフォーマンスを市場横断で分析します。

市場サイジング、アカウントのセグメンテーションとスコアリングの下流工程においてデータ ノイズを排除するための除外条件を設定します。アカウントのセグメンテーションとスコアリングをどのレベルの粒度で実行するかを特定します。

SOM (Service Obtainable Market、サービス提供可能市場) や未獲得のウォレット シェアを特定し、新規市場参入、事業拡大、製品ローンチ、M&A、戦略的パートナーシップなどの GTM 戦略を推進します。

任意のセグメントにおいてアカウントを割り当て、優先順位付けするためのルールセットを定義します。トップダウンまたはボトムアップのスコアリング属性を使用して、任意のセグメントでのアカウント割り当てと優先順位付けが可能です。

複数のプロファイルを作成し、顧客基盤を定義およびセグメント化することで、営業、カスタマー サクセス、パートナー、マーケティングなどの部門を横断して　GTM 戦略を推進します。任意のサブセグメントの規模やパフォーマンスも把握できます。

組み込み型のワークフローとコラボレーション機能を活用し、アカウントに関する知見、フィードバック、承認、オーバーライド (調整内容) を収集します。セグメンテーション & スコアリングの結果を、GTM キャパシティプランニングやテリトリー & クオータ プランニングなど、下流の GTM プランニング プロセスへスムーズに提供できます。