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Anaplan a été reconnu par Gartner comme un leader des solutions de gestion des performances de ventes (SPM) dans le Magic Quadrant de 2018

La collecte d'informations sur les ventes avec Anaplan

Obtenez les données qui vous permettront
de prendre des décisions éclairées

Maximisez le pouvoir de vente de votre équipe

Pour rendre une équipe commerciale plus efficace, vous devez prendre en compte une variété de profils et de talents différents chez vos employés et les encourager à donner le meilleur d'eux-mêmes. Pour ce faire, les responsables de première ligne d'aujourd'hui ne se fient plus à leur seul instinct et préfèrent développer des stratégies basées sur des données concrètes qui transformeront les membres de leur personnel en véritables machines de vente.

Les informations fournies par Anaplan donnent pour la première fois aux responsables de première ligne la possibilité d'effectuer des analyses qui leur seront utiles et de les exploiter pour améliorer leur pouvoir de vente. En optimisant des outils tels que les projections de vente, les pipelines, la tarification, le centre de gestion des contrats et d'autres informations de premier plan, la direction commerciale pourra aider les équipes à réaliser leur plein potentiel.

Logiciel de collecte d'informations sur les ventes – Étude de cas

Prévision des ventes

Des projections précises sont essentielles pour l'avenir de votre service des ventes, d'autant que ces données peuvent également influencer les décisions liées aux effectifs, aux budgets financiers, aux commissions, à la gestion de la demande, au lancement des produits et bien plus encore.

Grâce à Anaplan, vous pouvez considérablement augmenter la précision de vos projections, ce qui vous donnera la confiance dont vous avez besoin pour façonner l'évolution future de votre entreprise.

  • Servez-vous de l’apprentissage automatique et des algorithmes prédictifs pour améliorer la précision de vos prévisions
  • Analysez les tendances, les régions, les équipes ou les produits sur le long terme afin de prévoir plus efficacement les ventes
  • Testez facilement de nouveaux paramètres de calcul des prévisions et recevez instantanément des informations quant à leur exactitude
  • Reliez les prévisions aux territoires, aux quotas et aux mesures incitatives de façon à ce qu'elles reflètent votre stratégie de vente et que vous puissiez les ajuster si nécessaire

Grâce à la plateforme Anaplan, vous pourrez prédire l’avenir de manière fiable, accroître l’efficacité de toute l'entreprise, gérer votre budget plus efficacement et affecter vos ressources de manière à maximiser la productivité.

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Gestion du
pipeline des ventes

Les données des pipelines sont sans doute la source d'informations la plus fiable pour les directeurs commerciaux, car elles fournissent des renseignements utiles sur l'efficacité et le potentiel de votre plan de vente. Par conséquent, la meilleure façon d'accélérer le traitement de vos prospects est d'optimiser les pipelines des représentants commerciaux.

Mais la taille n'est pas le seul indicateur qui compte en ce qui concerne les pipelines. Grâce à Anaplan, vous pouvez calculer leur forme, leur qualité, leur taille (etc.) pour obtenir rapidement une analyse poussée et augmenter considérablement le nombre de contrats conclus par votre équipe.

  • Analysez les données du pipeline en temps réel pour évaluer instantanément l'efficacité de votre cycle de vente
  • Calculez le pipeline idéal pour chacun de vos représentants commerciaux et augmentez ainsi le pourcentage d'affaires conclues
  • Identifiez les problèmes et les besoins en matière de formation
  • Ne sous-évaluez plus délibérément vos ventes, laissez vos vendeurs démontrer leurs capacités

Avec la plateforme Anaplan, il suffit d'optimiser vos pipelines pour améliorer l'efficacité de votre équipe commerciale.

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Optimisation de la tarification

  • Tirez parti de l'apprentissage automatique pour fixer des tarifs appropriés pour chaque produit et chaque client
  • Effectuez des simulations pour déterminer les effets produits par différentes options de tarification
  • Exploitez les analyses prédictives en vous aidant de données de marché, de données historiques, d'algorithmes avancés (etc.) pour calculer les résultats les plus probables
  • Restez compétitif dans un marché dynamique en adaptant rapidement vos prix à la demande

Deal desk

  • Consolidez facilement vos données afin d'aider vos représentants à traiter des ventes non standard
  • Calculez la grille de tarification idéale pour les quotas et les contrats compliqués
  • Transformez rapidement vos prospects en clients
  • Collectez des informations sur les ventes auprès de toutes les unités opérationnelles de votre entreprise
  • Libérez vos représentants commerciaux des tâches de gestion des cycles afin qu'ils puissent se concentrer sur la vente

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