売上と収益を向上するパフォーマンス実現までの道のり

収益パフォーマンスの理解と最適化は、ビジネスの成長に不可欠ですが、効果的な Go-to-Market (GTM) 戦略の設定や、GTM プランニング、インセンティブ プログラム、およびフォーキャストの全体において、マーケットの変化に対する完全な可視性、整合性、および適合性の実現は、多くの組織にとって引き続き課題となっています。  

だからこそ、Anaplan は選出されたことを誇りに思っています。弊社では、こうしたことはチームや計画のパフォーマンス、精度の高いフォーキャスト、および合理化された GTM プランニングにリアルタイムのきめ細やかな可視性を実現したことで、収益および業務リーダーをサポートする取り組みが示された結果であると感じています。これにより、より強い確信に基づく投資を可能にし、生産性を促進し、成長の加速を実現しています。 

さらなる確信をもたらす業界による認知

収益パフォーマンス管理に関する ISG の評価の詳細

ISG は、世界的に信頼されている研究およびアドバイザリー企業であり、組織がトップ レベルのパフォーマンスのベンダーを識別できるようにテクノロジー ソリューションを評価しています。同社の 2024 年の収益パフォーマンス管理バイヤー ガイドでは、パフォーマンスが 1 位のプラットフォームを特定し、ベンダー製品の適応性、機能、管理性、信頼性、使いやすさに関する深いインサイトを提供しています。さらに、ISG は、ベンダーの収益パフォーマンス管理ランキングに寄与する重要要素として、顧客による検証、総所有コスト (TCO)、および投資利益率 (ROI) を評価しています。

Anaplan は、模範的ベンダー（英語）に選出され、全体で 84.4% の評価を獲得しました。この評価では、顧客体験が最も高い実績 (90.3%) を記録し、それぞれ 1 位だった総所有コスト (TCO)、投資利益率 (ROI)、顧客による検証が含まれます。幅広い GTM チームやチャネル全体で、セグメンテーションとスコアリング、ヘッドカウント、テリトリー、ノルマ、インセンティブ、およびフォーキャストを管理する収益および業務部門のリーダーにとって、こうした結果は、Anaplan が柔軟でインテリジェントなプラットフォームを提供し、生産性、GTM、効率を改善し、成長を加速していることを強調するものであると感じています。

売上パフォーマンス管理に関する IDC MarketScape

IDC は、テクノロジー研究およびマーケット インテリジェンスに関する大手の世界的プロバイダーです。Anaplan はリーダーとして選出されており、レポートでは「Anaplan のプラットフォームは定期的な機能更新と継続的な改善への取り組みが群を抜いており、ビジネスのダイナミックなニーズに確実に対応するよう進化している」と表現されています。

IDC MarketScape レポート（英語）では、「リアルタイムのコラボレーション シナリオと、「what-if」分析機能が必要で、それらを AI 搭載のアカウント ターゲティング、テリトリー プランニング、およびノルマ最適化と組み合わせる場合、このプラットフォームは特に貴重なものとなります。Anaplan は、部門によるサイロの解消や、企業全体のプランニングのために唯一の情報源を構築することを模索するビジネスにとって最適な選択肢となります。これは、迅速にマーケットの変化や組織の再構築に対応し、ダイナミックで、アジャイルなプランニング機能を必要としている場合に特に顕著です」と述べられています。

このレポートでは、テクノロジー業界のバイヤーに向けたアドバイスも掲載されており、次の点が強調されています。「すべての SPM ソリューションは、ユーザーフレンドリーなインターフェースを備えており、簡単なナビゲーションに対応し、トレーニング リソースやドキュメンテーションを提供してスムーズな実装や導入ができなくてはなりません」。  さらに、同レポートでは、次のように後述されています。Anaplan では「統合されたユーザー エクスペリエンスにより、組織はシナリオのモデリングを行い、関係者とコラボレーションし、迅速な意思決定を下すと同時に、Go-To-Market プランニングのあらゆる段階でデータの一貫性を確保できます」。

IDC MarketScape ベンダー分析モデルは、特定の市場におけるテクノロジーとサプライヤーの競争適性の概要を提供できるよう設計されています。この調査手法には、定性的基準と定量的基準の両方に基づいた厳格なスコアリング手法が使用されており、特定市場内での各サプライヤーの位置付けが単一のグラフで表されます。Capabilities (能力) スコアは、サプライヤーの製品、市場開拓戦略、短期的な業務執行を測定したものです。Strategy (戦略) スコアは、3 ～ 5 年にわたる期間での顧客要件に対するサプライヤーの戦略の整合性を測定したものです。サプライヤーの市場シェアはアイコンのサイズによって表現しています。

Anaplan プラットフォーム機能の裏側

売上および収益パフォーマンス管理にはインテリジェントでアジャイルなソリューションが求められます。Anaplan が再定義する成功は以下のとおりです。

• AI の活用による精度: プランニングを合理化し、より高い信頼性によってデータドリブンな意思決定を下し、生産性を向上して成長を加速します。AI を利用してより高い精度で売上や収益のフォーキャストを行い、一段と高精度な売上目標を設定します。購入の可能性や購買意欲が高いマーケットやアカウントを特定します。テリトリーを最適化してバランス調整を行い、それらの最も高い収益をもたらす可能性があるアカウントに GTM チームを集中させます。同時に、より意欲を高め、実現可能なボトムアップのノルマを設定し、収益パフォーマンスを高めます。
• リアルタイムの適応性: 高精度のフォーキャストを行い、市場の移行に合わせてセグメンテーションとスコアリング、GTM キャパシティ、テリトリー、ノルマ、およびインセンティブを迅速に調整します。Anaplan は、シームレスなシナリオ モデリングを可能にし、チームは課題に対処し、発生する機会を活用できます。 
• 全体的な整合性: 営業とマーケティング、サプライチェーン、ファイナンス、および 人事とワークフォースを統合プラットフォームで連携します。CRM、ERP、および HR システムと統合することで、Anaplan はすべての部門が唯一の情報源に基づいて業務を行い、一貫性した収益パフォーマンスを高めます。 
• 拡張可能な効率性: 複数チャネルの収益源を管理する場合でも、複雑なビジネスモデルを運営する場合でも、Anaplan なら手間なく拡張してニーズを満たし、パフォーマンスに妥協することなく成長するための柔軟性を実現します。 

Anaplan は、最新の売上および収益パフォーマンス管理において高い信頼を得ているパートナーです。GTM プランニング、インセンティブ、フォーキャストを合理化し、収益のオーケストレーションに戦略を整合させることで、チームが一貫した測定可能な成果を実現できるようサポートし、プランニング活動を受け身のものから先を見越したものへと移行します。これは、もはや収益の管理にとどまらず、市場をリードする活動になります。