セールスインセンティブ

セールスインセンティブのためのインテリジェントソリューション

数百のプラン、数千人の対象者、数百万件の取引に対応し、インセンティブの設計・整合・拡張を実現。

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変化に迅速に対応し、統制しながら、インセンティブで成長を促し、GTM チームのモチベーションを高める

インセンティブを GTM 戦略と整合

全社、セグメンテーション & スコアリング、GTM キャパシティ、テリトリー、クオータの各戦略とシームレスに連携したプランで、ビジネス成果を創出します。

エラーを排除し、信頼性を向上

手作業のスプレッドシートへの依存度を減らし、チームごとにカスタマイズしたダッシュボード上で、透明性の高いリアルタイムのインセンティブ計算を行うことができます。

戦略や市場の変化に迅速に対応

シナリオモデリングと、プランニング、クレジット (成果帰属)、支払いのリアルタイム更新により、迅速に軌道修正できます。

オペレーションを合理化し、時間を創出

プロセスを自動化することで、ファイナンス、営業、人事、IT 全体の管理負荷を軽減し、リソースを解放します。

2025 年 IDC MarketScape レポート: セールスパフォーマンス管理部門

Anaplan は「全社規模の計画立案のために部門のサイロを解消して唯一の情報源を創出し、市場の変化と組織の再編成に迅速に対応できる、ダイナミックで高い俊敏性を備えたプランニング機能を求めている」企業にとって、理想的な選択肢であると評価された理由をご覧ください。

レポートを読む（英語）

IDC MarketScape for “Worldwide Sales Performance Management 2025 Vendor Assessment.” Highlights Anaplan as a leader and includes a quadrant-style figure of vendor positions.

インセンティブの評価、設計、運用により生産性を向上

Dashboard titled Attainment Modeling. Top left table shows Calc Mean 100.2%, Calc Standard Dev 31.7%, Avg Attain % Version 1: 90.0%, Version 2: 95.0%, Version 3: 115.0%. Target Variable table lists Hardware target 10,893,600 with adjusted variable 15,084,041; Software & Services target 2,723,400 with adjusted 2,564,246; All Products target 13,617,000 with adjusted 17,648,287. Top right Role Product Comp Summary bar chart compares Target Variable, PY Attain Variable, PY Standardized, and PY Adjusted across versions. Bottom left Attainment Curves chart plots PY Adjusted Attain, PY Actual Achievement, and PY Standardized Attain as bell curves. Bottom right Payout Summary chart shows payout distributions with orange and blue curves.

プランの有効性とファイナンス上の影響を評価

プランの ROI を評価し、「what-if」シナリオを実行して、報酬コストを高精度でフォーキャストします。

Dashboard titled Review & Approve Plans. Section heading Review Compensation Plan. Table shows plan types: Strategic Plan, Enterprise Plan, Mid Market Plan, General Overlay, Hardware Specialist, Services Specialist, Cloud Specialist, 2021 Commission Plan, and Sales Manager. Each plan lists description, start date 1/1/21, end date 12/31/21, target incentive amounts ranging from 40,000 to 75,000, participants on plan, approval status, and overall plan status marked Completed in green. Dropdown menu shows options Approved, Rejected, Needs Review. Lower section shows Review Plan Components table including 2021 Commission Plan with component weight 100%, measure metric ACV, target incentive 75,000, quota assumption 4,000,000, payout interval quarterly. Additional sections show Review Measures and Commission and Bonus Rate Table.

インテリジェントな営業報酬プランを設計および最適化

ビジネス目標と整合し、高いパフォーマンスを引き出すための報酬設計をモデル化、比較、最適化します。

Dashboard titled Credit Results. Large central table lists accounts such as Rite Aid, products like Storage, Networking, Servers, Cloud, Services, with service obligations 1–3 years, industries Consumer, Healthcare, Manufacturing, Insurance, Technology. Columns show booking dates in 2021, ACV amounts ranging from $246 to $100,000, quantities, discounts, and margin percentages highlighted green for positive margins up to 70% and red for negative margins down to –23%. Right panel shows Quick Links: Manage Payees, Credit Hierarchy, Payee Credit Summary, Credit Rule What-If. Additional insights include Filters, Rep Crediting Summary, Manager Crediting Summary, and Manual Credit Adjustment. Bottom section lists Rep Crediting Summary with roles Strategic AE, General Overlay, and Network Specialist, credit splits, amounts, and overrides.

支払いを確実かつ統制の取れた形で管理

クレジット付与を自動化し、コミッションを計算します。チームや地域をまたいでプランを一元的に管理します。

Dashboard titled Amortization Schedules. Top left stacked area chart shows Commissions Earned, Amortization, and Balance trends from Jan 2021 to Dec 2023. Top right donut chart shows breakdown by term: 1-year 14,379, 2-year 27,970, 3-year 41,515. Table below lists commissions earned, amortization, and balances by month from Jan 2021 to Dec 2022. Lower table lists customers including Rite Aid, Tessada & Associates, Western Group, Liberty Mutual, Vertech Specialists, Weight Watchers, and Raytheon, with transaction amounts, booking dates, invoice dates, shipment dates, and direct reps.

チーム内と部門横断でのコラボレーション

問い合わせを追跡したり、ASC 606/IFRS 15 への準拠を確実にしたり、キャパシティプランニングやクオータプランニングとの整合性をとることができます。

報酬額の完全な可視化で営業担当者のモチベーションを向上

クオータ進捗、報酬額、プランの詳細をリアルタイムで確認できるダッシュボードにより、営業担当者のパフォーマンスを引き出します。

Dashboard titled Bonus & Equity. Top left EE Details section shows RSUs 2,846, separation package, pay out date, override stock price, shares given, separation expense, and vesting dates. Quarterly Rollforward bar and line chart shows Award Balance, Award End, and Quarterly Expense across quarters Q1 FY22 to Q4 FY25. Lower section shows Quarterly Bonus Plan with unrecognized cost, BPI, shares assumed, and number of RSUs. Bottom bar chart compares Shares Assumed, # of RSUs, and Diluted Shares for EPS across quarters. Right panel shows adjustments for P/L, Unearned Comp, and Common Stock marked 0.

すべての GTM チームを適切に報酬で評価

チャネルインセンティブからボーナス、SPIF、MBO、株式報酬まで、単一の統合されたスケーラブルなプラットフォームで一元管理します。

大手企業の GTM 部門リーダーが Anaplan でプランニングをしています

営業報酬、インセンティブ管理、プランニングのプロセスとツールを全面的に刷新する必要がありました。複数の用途に対応できるとことから、Anaplan を選びました。

クリステン・ジャフィー (Kristen Jaffee) 氏、グローバルオペレーション部門ファイナンス担当シニアバイスプレジデント、Marsh 社

「ファイナンス計画からは数字の情報があります。それだけではなく、計画と数字を実現するために次に取るべき行動も明確なのです」

カルロス・ノブレ (Carlos Nobre) 氏、財務計画/分析担当グローバル VP、AB InBev 社

数値をフォーキャストすることが目的なのではなく、トップダウンで落とし込まれた数値を、いかに効率よく割り当てるかが重要なのです。

プロジェクト管理リーダー、AWS

アバナードはグローバル企業であり、地域をまたいで一貫性を保つ必要があります。当社は Anaplan で信頼できる唯一の情報源を構築しています。

CFO、Avanade 社

関連リソース

ISG Revenue Performance Management Buyers Guide 2025 showing Anaplan in the highest point of the Exemplary quadrant

2025 年 ISG リサーチ「収益パフォーマンス管理バイヤーズガイド」

Three colleagues sit around a table in an office, reviewing information on a laptop and discussing work-related matters, with notebooks, pens, and glasses of water nearby.

ソリューション概要

Anaplan で整合性のあるコラボレーション型 Go-to-Market (GTM) 計画を実現

A business professional in a gray suit holding a tablet and stylus, standing in a modern office with large windows and a background featuring greenery and office furniture.

eBook（英語）

Navigating change: Keys to a more resilient sales compensation strategy (変化を乗り越える: よりレジリエンスの高い報酬戦略の鍵)

Abstract Orange Lines on Ink Background

調査レポート

Sales Management Association レポートセールスプランニングの実践

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ブログ（英語）

Seven steps to successfully manage your sales compensation plans (営業報酬プランを効果的に運用するための 7 つのステップ)

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Accounting for sales incentives under ASC 606 (ASC 606 に対応した営業インセンティブの会計処理)

2025 年 IDC MarketScape レポート: セールスパフォーマンス管理部門

セールス部門のリーダーが信頼するプラットフォームを実際にご体験ください。
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A laptop screen showcasing a dashboard filled with various graphs and data visualizations.