収益パフォーマンス管理

GTM 戦略を最適化して収益目標を達成

AI をコアに組み込んだ、セールス/収益パフォーマンス管理のためのプランニング・分析・レポートティング ソリューションです。

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Revenue Performance Management dashboard displaying customer tiering, customer success headcount analysis, booking targets, customer health ratings, growth and renewal assumptions, and regional revenue targets across multiple charts and tables.

データドリブンなセールス戦略を設計、測定、最適化して市場と競合をリード

ISG Software Research「収益パフォーマンス管理バイヤーズ ガイド」、2025 年第 4 四半期

Anaplan は 4 年連続で、収益パフォーマンス管理、セールス パフォーマンス管理、インセンティブ報酬管理の主要 3 部門すべてのレポートにおいて「模範的」リーダーに認定されました。

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ISG Revenue Performance Management Buyers Guide 2025 showing Anaplan in the highest point of the Exemplary quadrant

統合的なアプローチでセールス/収益パフォーマンスを管理し、持続可能で収益性の高い成長を実現

求められる結果を得るためにテリトリーを調整し、ノルマを設定し、セールス キャパシティを最適化します。適切な行動の動機付けになるインセンティブを構築します。リアルタイムのシナリオ プランニングと分析で売上をフォーキャストして計画を最適化します。

Sales Planning Dashboard Product Visual

GTM プランニング

重要アカウントのセグメンテーションとスコアリングを行い、人員配置を調整したり、生産性の高いテリトリーやモチベーションを引き出すクオータを設定します。

戦略的基準に基づいて取引先の分類と優先順位付けを行い、ターゲティングとリソース割り当てを改善します。

 

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GTM の生産性とキャパシティを最適化してセールス目標や市場機会との整合性を確保します。
 

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セールス担当が能力を発揮できるテリトリーを設定、バランス調整、変更してセールス範囲を最適化します。

 

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公平かつ達成可能なセールス目標を設定し、個人的な目標を会社の目標と連動させます。

 

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Sales Incentives Dashboard Product Visual

セールス インセンティブ

数百のプラン、数千人の支給対象者、数百万件の取引を対象に、インセンティブを設計、整合、拡張します。
Sales Insights Dashboard Product Visual

セールス フォーキャスト

正確なフォーキャストのロール アップとリアルタイムのパフォーマンス測定で、組織全体の意思決定を改善します。

大手企業のセールス & マーケティング部門のリーダーが Anaplan でプランニング

LinkedIn Dark Blue Logo

Anaplan は、以前抱えていた計画業務に関わるイライラや不安などを削減してくれました。

レイチェル・クラール (Rachel Krall) 氏、Go-To-Market 運用担当シニア ディレクター、LinkedIn 社
Alkem Dark Blue Logo

Anaplan を使えば、新しい報酬プランの開発や既存の計算式の編集を迅速かつ簡単に行えるため、チームは従業員のサポートやインセンティブの提供に集中できます。

アヌージ・アガルワル (Anuj Agarwal) 氏、IT 担当ゼネラル マネージャー、Alkem 社
Pure Storage Dark Blue Logo

テリトリとクオータのプランニングにかかる時間が劇的に短縮されました。

ジェイソン・オーガスティン (Jason Augustine) 氏、シニア ディレクター、セールス プランニング部門、Pure Storage 社
Daikin Dark Blue Logo

Anaplan のおかげで、より適切な意思決定を行え、余剰在庫と陳腐化在庫を削減でき、適切な製品が適切な場所にあるため販売機会も増えています。

ジェニファー・ルブラン氏、経営企画担当バイス プレジデント、Daikin Comfort Technologies 社

関連リソース

セールス パフォーマンス管理を最適化および加速するためのベストプラクティスとインサイト

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売上と収益を向上するパフォーマンス実現までの道のり

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米関税措置による収益インパクト算出および収益改善に向けたシナリオプランニングの高度化

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ISG Revenue Performance Management Buyers Guide 2025 showing Anaplan in the highest point of the Exemplary quadrant
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2025 年 ISG リサーチ「収益パフォーマンス管理バイヤーズ ガイド」

Professional in a light green button-up shirt sitting at a white desk, working on a laptop near large windows in a bright, modern office.
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The finance leader’s guide to reliable sales forecasting (ファイナンス リーダーのための信頼性の高いセールス フォーキャスト ガイド)

Diagonal white and navy blue background with an orange accent line. ISG logo displayed on the bottom left.
アナリスト レポート(英語）

ISG Research: Navigating the Shift from Sales to Revenue Performance Management (セールスから収益パフォーマンス管理への移行の進め方)

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A laptop displaying a dashboard interface, positioned on a table, showcasing data and analytics.