Anaplan est reconnue comme Leader dans le domaine du Sales Performance Management et obtient la meilleure note en matière d’"Ability to Execute".
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Anaplan est reconnue comme Leader dans le domaine du Sales Performance Management et obtient la meilleure note en matière d’"Ability to Execute".
Anaplan est positionnée comme Leader dans le 2026 Gartner® Magic Quadrant™ for Sales Performance Management (SPM). Téléchargez gratuitement votre exemplaire pour en savoir plus.
Pourquoi Anaplan ?
Les solutions de Revenue Performance Management d’Anaplan vous aident à :
La valeur éprouvée d’Anaplan
Conçue pour répondre à la complexité des grandes organisations commerciales, Anaplan contribue à générer une croissance des revenus dans de nombreux secteurs, notamment les services financiers, les sciences de la vie, l’industrie manufacturière, les technologies et les télécommunications.
Le Gartner® Magic Quadrant™ for Sales Performance Management compare les différentes approches des fournisseurs de solutions de Sales Performance Management (SPM) pour aider les responsables des opérations commerciales à définir des territoires et des quotas optimaux, ainsi qu’à administrer des plans de rémunération qui encouragent les comportements souhaités.
Dans sa dernière édition, Gartner® a évalué 13 fournisseurs selon 15 critères répartis en deux grandes catégories : Exhaustivité de la vision et Capacité d’exécution. Anaplan a été reconnue comme Leader et a obtenu la meilleure note en matière de Capacité d’exécution parmi les fournisseurs reconnus.
Les applications de Sales Performance Management (SPM) d’Anaplan aident les équipes GTM à segmenter et à évaluer les comptes clés, à aligner les effectifs sur la demande, à concevoir les territoires commerciaux et à définir les quotas nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Avec Anaplan, vous pouvez concevoir des systèmes d’incitation motivants qui favorisent les comportements souhaités, gérer votre pipeline, prévoir vos ventes et ajuster vos plans grâce à la planification et à l’analyse de scénarios en temps réel, enrichies par l’IA.
Après son évaluation de 2020, au cours de laquelle Anaplan avait été reconnue comme Leader, Gartner® a remplacé le format Magic Quadrant™ pour ce marché par un suivi annuel à travers le Gartner® Market Guide for Sales Performance Management, de 2021 à 2025.
Selon nous, le Magic Quadrant™ a fait son retour en 2026 pour tenir compte des évolutions profondes et durables de la technologie et des attentes des acheteurs, notamment avec l’essor des plateformes de planification basées sur l’IA.
Le Magic Quadrant™ offre une représentation graphique du positionnement concurrentiel de quatre catégories de fournisseurs technologiques sur des marchés à forte croissance, où les acteurs se différencient clairement : Leaders, Visionaries, Niche Players et Challengers.
Les Leaders se distinguent par leur capacité à mettre efficacement en œuvre leur vision actuelle et sont bien positionnés pour répondre aux évolutions futures du marché.
Gartner® reconnaît Anaplan comme Leader pour son "Ability to Execute" et sa "Completeness of Vision".
Selon nous, les Leaders peuvent s’appuyer sur ce rapport comme un cadre stratégique pour évaluer l’adéquation entre les capacités des fournisseurs, leur vision stratégique et leur présence sur le marché, d’une part, et les objectifs de leur entreprise, d’autre part. Au-delà du choix d’un fournisseur, le rapport permet également aux responsables de la performance commerciale d’identifier les grandes tendances du marché et d’améliorer l’efficacité des opérations commerciales comme celle des équipes de vente.
Gartner® évalue les fournisseurs de solutions de Sales Performance Management (SPM) selon un ensemble de critères, notamment leur viabilité globale, leur capacité d’innovation, l’expérience client et leur stratégie globale sur le marché. D’après notre compréhension, ces critères ont été utilisés pour évaluer trois domaines clés : la planification et la gouvernance commerciales, la gestion de la rémunération variable, ainsi que l’analyse et la veille de la performance.
Gartner, Magic Quadrant for Sales Performance Management. Sandhya Mahadevan, Steve Rietberg, Brian Petty, Roland Johnson, 6 juillet 2026.
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Gartner ne recommande aucune entreprise, aucun fournisseur, produit ou service présenté dans ses publications et ne conseille pas aux utilisateurs de technologies de sélectionner uniquement les fournisseurs ayant obtenu les meilleures notes ou une autre distinction. Les publications de Gartner reflètent les opinions de son organisation chargée des analyses et des perspectives commerciales et technologiques et ne doivent pas être interprétées comme des faits. Gartner décline toute garantie, expresse ou implicite, concernant cette publication, y compris toute garantie de qualité marchande ou d’adéquation à un usage particulier.
Ce graphique a été publié par Gartner, Inc. dans le cadre d’un document de recherche plus vaste et doit être évalué dans le contexte de l’intégralité de ce document. Le document Gartner est disponible sur demande auprès d’Anaplan.