Solutions de planification et de gestion des quotas

Accélérer la croissance grâce à la planification et à la gestion des quotas

Améliorez la prise de décision et les résultats avec des quotas basés sur les données et une précision accrue des prévisions.

Améliorer la productivité et motiver les équipes GTM

Définissez des quotas équitables et atteignables, alignés sur votre stratégie, votre potentiel de marché et la capacité GTM afin d’améliorer l’efficacité des ventes, la fidélisation et l’orchestration des revenus.

Augmenter la vitesse et l’agilité du cycle de planification

Bénéficiez de meilleures pratiques éprouvées et de méthodologies intelligentes pour allouer efficacement objectifs et quotas, de manière descendante comme ascendante, à vos territoires.

Mettre en place l’alignement et la flexibilité interfonctionnels

Définissez plus rapidement des quotas précis en connectant la planification des revenus et des quotas pilotée par l’IA à la modélisation de scénarios et à l’expertise humaine, pour valider et ajuster vos plans.

Découvrir notre application Territory and Quota prête à être déployée.

L’application Territory and Quota d’Anaplan offre une solution prête à l’emploi pour gérer en temps réel vos territoires, aligner objectifs et quotas, et optimiser l’allocation des ressources.

Une solution unique de gestion de la performance du revenu, combinant planification financière basée sur l’IA et gestion des quotas

Planification des revenus financiers

Alignez les objectifs financiers et commerciaux, modélisez la dynamique des marchés et optimisez la planification des quotas avec des scénarios collaboratifs what-if en temps réel.

Allocation cible

Attribuez des cibles par rapport aux objectifs stratégiques en utilisant la planification des quotas descendante ou ascendante axée sur les données, en fonction du potentiel du compte déterminé à partir de la segmentation et de la notation.

Attribution de quota à territoire

Définissez vos quotas dans les territoires GTM, en tenant compte des rôles, de la montée en puissance et de la saisonnalité, puis comparez les cibles descendantes et ascendantes à l’aide de l’analyse des écarts.

Méthodologies éprouvées et meilleures pratiques

Rationalisez la définition des objectifs avec des processus et méthodologies intégrés pour gérer les attributions excessives, les comptes et les playbooks de capital-investissement.

Planification flexible des scénarios

Modélisez, comparez et ajustez rapidement vos plans de quotas en réponse aux évolutions du marché ou aux changements de stratégie, afin d’accélérer les décisions et de renforcer l’alignement.

Collaboration, remplacements et approbations

Gérez les exceptions, rationalisez les approbations et distribuez les quotas à temps avec des workflows collaboratifs, des retours sur le terrain et l’alignement entre les équipes chargées des finances et des incitations.

« Anaplan nous permet de rémunérer nos commerciaux sur l’ensemble des revenus générés par véhicule. Les responsables commerciaux suivent l’évolution de chaque quota par client, site et semaine, avec une visibilité sur les 12 derniers mois. En adoptant une rémunération fondée sur les revenus, nous améliorons notre chiffre d’affaires et nos marges. L’équipe commerciale est également mieux alignée avec la finance, car nous nous concentrons sur le résultat net et les opportunités.»

Phillip Etefia, Director of Quota Performance Improvement, Cox Automotive

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