Segmentation et scoring

Évaluez les performances passées et futures des comptes, produits et services à travers les marchés en combinant signaux internes, externes et clients.

Définissez des critères d’exclusion pour éliminer le bruit des données dans le dimensionnement du marché en aval, la segmentation des comptes et le scoring. Déterminez le niveau de granularité pour segmenter et scorer vos comptes.

Identifiez le marché exploitable (SOM) et la part de portefeuille restante pour orienter vos stratégies Go-to-Market, incluant l’entrée sur de nouveaux marchés, l’expansion, le lancement de produits, les fusions et acquisitions, ainsi que les partenariats stratégiques

Définissez des ensembles de règles pour attribuer et prioriser les comptes dans un segment donné. Utilisez des attributs de notation descendante ou ascendante pour attribuer et prioriser les comptes dans un segment donné.

Créez plusieurs profils qui définissent et segmentent votre base de clients et favorisent des stratégies de commercialisation pour les ventes, la réussite client, les partenaires, le marketing, etc. Comprenez la taille et les performances de tous les sous-segments.

Profitez des workflows intégrés et des fonctionnalités de collaboration pour centraliser les informations sur les comptes, les retours, les validations et les ajustements. Intégrez les résultats de la segmentation et du scoring dans les processus en aval de planification Go-to-Market, notamment la planification des capacités GTM ainsi que la planification des territoires et des quotas.