Planification et gestion des territoires

Rationalisez l’attribution des comptes pour limiter les erreurs, équilibrer les territoires et renforcer la collaboration entre les équipes, grâce à une meilleure visibilité sur la conception des territoires et leur alignement stratégique.

Affectez les commerciaux aux territoires en fonction de leurs compétences, de leur capacité et du potentiel de chaque zone afin d’assurer une couverture efficace et cohérente, d’accélérer la montée en charge, de clarifier les responsabilités et de gagner en flexibilité au fil de l’évolution des équipes et du marché.

Exploitez l’intelligence d’Anaplan et la cartographie géospatiale pour concevoir rapidement des territoires performants et cohérents, simuler des scénarios métier et ajuster vos plans avec rapidité et précision.

Alignez les quotas sur le potentiel des territoires pour définir des objectifs justes et atteignables, améliorer la productivité commerciale, optimiser la couverture et renforcer la prévisibilité des revenus et l’atteinte des objectifs.

Modélisez, comparez et adaptez rapidement les plans aux évolutions du marché ou aux changements de stratégie, afin de permettre un alignement plus fort et une prise de décision plus rapide.

Gérez les exceptions, simplifiez les validations et déployez les territoires grâce à des workflows collaboratifs, aux retours du terrain et à une coordination étroite avec les équipes en charge des incentives, afin de garantir une attribution précise des ventes.