ISG Research : passer d’une approche centrée sur les ventes à l’optimisation de la performance des revenus

Les ventes ont changé. Le parcours client n’est plus linéaire, les modèles de tarification se complexifient, et planifier en se basant sur l’année passée ne suffit plus. ISG vous montre pourquoi une approche centrée uniquement sur les ventes ne suffit plus pour rester compétitif.

Téléchargez notre rapport pour découvrir comment :

• Aller au-delà d’une simple mise à jour de vos outils technologique
• Adapter vos stratégies Go-to-Market aux nouvelles attentes et comportements d’achat
• Comprendre l’essor des Revenue Operations et du rôle stratégique du CRO
• Transformer vos données en actions concrètes, en temps réel, pour les ventes, le marketing, la finance et le support
• Remplacer la planification annuelle fixe par une planification continue et intégrée
• Évaluer si vos processus actuels sont prêts pour l’avenir