Sales Incentives

Optimisez vos incentives commerciaux grâce à des solutions intelligentes

Déployez vos programmes d’incentives à grande échelle sur de nombreux dispositifs, des milliers de bénéficiaires et des millions de transactions.

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Dashboard titled Sales Dashboard. Top left shows profile photo of Matthew Smith, Enterprise Account Executive, with leaderboard ranking: Regional Rank (YTD) 5th Place and Global Rank (YTD) 12th Place. Performance Rank Trending chart shows fluctuating line graph of regional vs global rank from Jan to May. My Performance panel shows QTD Attainment 145%, QTD Target 2,000,000, and QTD Production 2,903,471. Quota & Attainment bar chart compares MTD Bookings and MTH Quota across Jan–Jun, with highest bookings in Apr 21 at 1,879,997. Middle section “Maximizing Your Revenue Contribution” displays expected and additional QTD bookings and payout values for Apr–Jun and Q2 FY21. A bar graph shows Expected QTD Payout vs What If QTD Payout. Bottom tables show opportunities by commit, upside, and pipeline, detailed opportunity entries with CRM close dates and amounts, and SKU listings with adjustments and product categories.

Développez votre activité tout en accompagnant vos équipes GTM avec efficacité et flexibilité

IDC MarketScape for Sales Performance Management 2025

Découvrez pourquoi Anaplan est le choix idéal pour les entreprises qui souhaitent supprimer les silos, disposer d’une source unique de données pour toute la planification et bénéficier d’une planification agile capable de s’adapter rapidement aux changements du marché et aux restructurations.

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IDC MarketScape for “Worldwide Sales Performance Management 2025 Vendor Assessment.” Highlights Anaplan as a leader and includes a quadrant-style figure of vendor positions.

Accélérez la productivité grâce à une gestion optimisée de vos incentives, de l’évaluation à la conception

Dashboard titled Attainment Modeling. Top left table shows Calc Mean 100.2%, Calc Standard Dev 31.7%, Avg Attain % Version 1: 90.0%, Version 2: 95.0%, Version 3: 115.0%. Target Variable table lists Hardware target 10,893,600 with adjusted variable 15,084,041; Software & Services target 2,723,400 with adjusted 2,564,246; All Products target 13,617,000 with adjusted 17,648,287. Top right Role Product Comp Summary bar chart compares Target Variable, PY Attain Variable, PY Standardized, and PY Adjusted across versions. Bottom left Attainment Curves chart plots PY Adjusted Attain, PY Actual Achievement, and PY Standardized Attain as bell curves. Bottom right Payout Summary chart shows payout distributions with orange and blue curves.

Mesurer la performance des dispositifs et leur incidence sur les finances.

Évaluez le retour sur investissement, simulez différents scénarios et prévoyez avec précision vos coûts de rémunération.
Dashboard titled Review & Approve Plans. Section heading Review Compensation Plan. Table shows plan types: Strategic Plan, Enterprise Plan, Mid Market Plan, General Overlay, Hardware Specialist, Services Specialist, Cloud Specialist, 2021 Commission Plan, and Sales Manager. Each plan lists description, start date 1/1/21, end date 12/31/21, target incentive amounts ranging from 40,000 to 75,000, participants on plan, approval status, and overall plan status marked Completed in green. Dropdown menu shows options Approved, Rejected, Needs Review. Lower section shows Review Plan Components table including 2021 Commission Plan with component weight 100%, measure metric ACV, target incentive 75,000, quota assumption 4,000,000, payout interval quarterly. Additional sections show Review Measures and Commission and Bonus Rate Table.

Concevoir et optimiser des plans intelligents de rémunération des ventes

Modélisez, comparez et optimisez vos dispositifs de rémunération pour les aligner sur les objectifs de l’entreprise et stimuler la performance.
Dashboard titled Credit Results. Large central table lists accounts such as Rite Aid, products like Storage, Networking, Servers, Cloud, Services, with service obligations 1–3 years, industries Consumer, Healthcare, Manufacturing, Insurance, Technology. Columns show booking dates in 2021, ACV amounts ranging from $246 to $100,000, quantities, discounts, and margin percentages highlighted green for positive margins up to 70% and red for negative margins down to –23%. Right panel shows Quick Links: Manage Payees, Credit Hierarchy, Payee Credit Summary, Credit Rule What-If. Additional insights include Filters, Rep Crediting Summary, Manager Crediting Summary, and Manual Credit Adjustment. Bottom section lists Rep Crediting Summary with roles Strategic AE, General Overlay, and Network Specialist, credit splits, amounts, and overrides.

Effectuez vos paiements en toute confiance et en gardant le contrôle

AAutomatisez les versements, calculez les commissions et gérez vos dispositifs à l’échelle des équipes et des zones géographiques.
Dashboard titled Amortization Schedules. Top left stacked area chart shows Commissions Earned, Amortization, and Balance trends from Jan 2021 to Dec 2023. Top right donut chart shows breakdown by term: 1-year 14,379, 2-year 27,970, 3-year 41,515. Table below lists commissions earned, amortization, and balances by month from Jan 2021 to Dec 2022. Lower table lists customers including Rite Aid, Tessada & Associates, Western Group, Liberty Mutual, Vertech Specialists, Weight Watchers, and Raytheon, with transaction amounts, booking dates, invoice dates, shipment dates, and direct reps.

Encouragez la collaboration dans et entre les équipes

Suivez les demandes, respectez les normes ASC 606/IFRS 15 et coordonnez-les avec vos plans de capacité et de quotas.
Dashboard titled Sales Dashboard. Top left profile photo and details: Matthew Smith, Enterprise Account Executive. Leaderboard section shows Regional Rank (YTD) 5th Place, Global Rank (YTD) 12th Place. Performance Rank Trending line chart shows monthly rankings from Jan to Jun 2021. My Performance shows QTD Attainment 145%, QTD Target 2,000,000, QTD Production 2,903,471. Quota & Attainment bar chart compares monthly MTD Bookings and MTH Quota from Jan to Jun 2021. Lower section tables show Expected GTD Bookings, Additional GTD Bookings, payout amounts, CRM close dates, sales stages, categories, and SKUs.

Motiver les vendeurs avec une visibilité complète sur les revenus

Permettez aux commerciaux de suivre en temps réel leurs quotas, leurs gains et les détails des dispositifs grâce à des tableaux de bord.
Dashboard titled Bonus & Equity. Top left EE Details section shows RSUs 2,846, separation package, pay out date, override stock price, shares given, separation expense, and vesting dates. Quarterly Rollforward bar and line chart shows Award Balance, Award End, and Quarterly Expense across quarters Q1 FY22 to Q4 FY25. Lower section shows Quarterly Bonus Plan with unrecognized cost, BPI, shares assumed, and number of RSUs. Bottom bar chart compares Shares Assumed, # of RSUs, and Diluted Shares for EPS across quarters. Right panel shows adjustments for P/L, Unearned Comp, and Common Stock marked 0.

Récompenser chaque équipe GTM

Centralisez la gestion des incentives, primes, SPIF, MBO et actions sur une plateforme unique et évolutive.

Les responsables commerciaux et opérationnels planifient avec Anaplan

Marsh Dark Blue Logo

Nous avions besoin d’une refonte complète de notre processus et de nos outils de rémunération commerciale, de gestion des incentives et de planification. Et nous avons choisi Anaplan car nous savions que cette solution pouvait répondre à plusieurs de nos besoins.

Kristen Jaffee, Senior Vice President Finance for Global Operations, Marsh
Abinbev Dark Blue Logo

 Nous ne nous contentons pas d’avoir un plan financier chiffré : nous savons également quelles actions concrètes entreprendre pour que ce plan, et ce chiffre, se réalisent réellement.

Carlos Nobre, Global VP, Finance Planning and Analysis, AB InBev
AWS Dark Blue Logo

Il ne s’agit pas vraiment de prévoir le nombre, mais d’allouer le nombre qui a été transmis avec le plus d’efficacité possible.

Project Management Leader, AWS
Avanade Dark Blue Logo

Avanade est une entreprise mondiale et nous devons être cohérents. Nous avons une seule source de vérité dans Anaplan.

CFO, Avanade

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Best practices and valuable insights to enhance your incentive compensation and revenue performance management.

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Ebook

Adopter le changement : les clés vers une stratégie de rémunération des ventes plus résiliente

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Philips Healthcare et Anaplan : 4 conseils pour optimiser le retour sur investissement de vos plans de rémunération commerciale

Three colleagues sit around a table in an office, reviewing information on a laptop and discussing work-related matters, with notebooks, pens, and glasses of water nearby.
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Une gestion des incitations obsolète freine la croissance des assureurs

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7 étapes pour réussir la gestion de vos plans de rémunération des ventes

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Comptabilisation des dispositifs de rémunération variable selon l’ASC 606

ISG Revenue Performance Management Buyers Guide 2025 showing Anaplan in the highest point of the Exemplary quadrant
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Guide d’achat ISG Research 2025 sur la gestion de la performance des revenus | Rapport d’analyste Anaplan

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Rapport

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