Planification GTM

Le compte de résultats inclut désormais les éléments que nous devons analyser, ce qui permet une prise de décision et une planification de scénarios plus efficaces et plus rapides. Avec notre ancien système, il fallait plusieurs heures et beaucoup de ressources pour modifier un chiffre. Aujourd’hui, nous allons dans Anaplan, changeons un chiffre de ventes pour un mois donné, et les valeurs sont automatiquement réparties jusqu’au niveau SKU. 

 Nous consacrions des milliers d’heures par an à la maintenance des feuilles de calcul.  Désormais, avec Anaplan, nous disposons de plus de temps pour analyser les données au lieu de devoir les collecter, ce qui nous permet de prendre de meilleures décisions pour l’entreprise et de mieux planifier.

Notre équipe sales ops utilise également Anaplan pour organiser ses effectifs et savoir combien de commerciaux sont nécessaires pour atteindre ses objectifs. Elle s’en sert également pour planifier territoires et quotas. Nous avons également mis en place des intégrations entre la finance et les opérations commerciales afin de partager les informations nécessaires à la planification des deux équipes.

Nous utilisons Anaplan pour notre planification des territoires, ce qui nous permet de constituer nos portefeuilles et de les transmettre aux managers commerciaux pour révision et validation.  Les commerciaux peuvent ainsi être sûrs d’avoir les bons comptes et commencer immédiatement à les gérer.

Anaplan nous permet de rémunérer nos commerciaux sur l’ensemble des revenus générés par véhicule. Les managers commerciaux voient l’évolution de chaque quota par client, site et semaine, avec une analyse sur les 12 derniers mois. En adoptant une rémunération basée sur les revenus pour chacun, nous améliorons notre chiffre d’affaires et nos marges.  Et l’équipe commerciale est mieux alignée avec la finance, car nous nous concentrons sur le résultat net et sur les opportunités.  Pour fixer nos objectifs de chiffre d’affaires, nous avions besoin d’un outil comme Anaplan. Cela ne fait aucun doute.